以下是一份简单易懂的指南，介绍如何根据不同的市场触发因素为您的Lazada和Shopee产品制定定价策略。
目录
什么是定价策略？
合理的定价计划由哪些组成部分组成？
您应该多久更改一次价格？
产品发布
在竞选期间
竞争对手的价格变化
指示
收到竞争对手的定价警报后该怎么办
什么是定价策略？
精心挑选的手机号码列表可以产生原创 手机号码列表 的产品评论，并大大增加购买意向。购买后，鼓励客户通过个性化的短信跟进提供反馈，并通过提供折扣等特殊激励措施来增加参与度。这种开放的联系方式可以提高消费者忠诚度，建立信任并鼓励真实的反馈，所有这些都可以提高品牌合法性并刺激未来的销售。
本质上，定价策略涉及您的企业可以用来为 Lazada/Shopee 产品设定适当价格的一组方法或规则。
尽管定价和营销属于不同的领域，但它们紧密相关，因为确定正确的产品定价是提高转化率的关键。
作为在线卖家，如果您未能正确定价，则可能会发生以下两种情况之一：
你的价格太高，潜在客户不愿意购买你的产品
您的定价太长，即使您的转化率很高，您也几乎不会从销售中获益，因为您拥有的金额仅足以补偿您的营销费用以及您在购买产品上投入的资金
谈到电子商务，通常有多种定价策略可以融入您的业务。然而，作为 Lazada/Shopee 卖家，最适用且最能提高投资回报率的定价策略是基于竞争的定价策略。
合理的定价计划由哪些组成部分组成？
当你为你的产品制定价格时，它应该产生以下结果：
优化产品的可见性、点击率和转化率
为您带来最佳利润
帮助满足产品列表在其独特阶段（发布与稳定状态）的特定目标
为您带来更多销售和利润
你将能够击败你的竞争对手
话虽如此，您的定价计划应包括以下部分：
销售成本 (COGS) – 这涉及您购买产品或为生产而投资的材料的费用
到岸成本——包括销售成本 (COGS) + 将产品运送到仓库的所有运费和税费
运营费用——您支付给仓库或客户服务人员（您的员工）的报酬
仓储成本——指的是您租用或获得产品存储设施的成本
包装成本——在发货前用保护材料保护产品的费用
广告费用——涉及付费广告和其他活动的每件产品预估成本
利润率 – 当您从价格中扣除所有成本时，利润率就是您从每笔销售或收入中获得的利润。要计算利润率，您可以遵循以下公式：您的利润率 = 销售价格 – 销售成本 + 所有其他上述费用。
您应该多久更改一次价格？
对于价格变化，请注意以下触发因素/事件：
产品发布
在产品发布期间，您需要逐步在产品搜索算法中建立自己的存在感。
这样，30% 到 50% 的价格折扣将使您能够积累足够的评论，从而提高您对潜在买家的可信度。
如果您不确定初始价格点，AB 测试是一个很好的策略，可用于确定哪一个对您来说最有利可图。
Split Dragon 具有 AB 测试功能，可让您自动化该过程。要了解有关此功能的更多信息，您可以阅读我们的文章《Lazada 和 Shopee 卖家的 AB 测试——为什么以及如何进行》。
随着您建立起信誉，您可以逐渐恢复产品的原始定价。
以下一些信号表明现在是您提高价格的好时机：
您的搜索排名至少在第一页
您至少有 100 条正面评价
在竞选期间
对于常规活动，您可以尝试 什么是商业报价 提供的最低和中间折扣，例如 5％ 或 15％ 的折扣。
同时，在大型活动（例如 11.11 或 12.12 促销）中，您应该在不承受负投资回报率的情况下提供最低价格。您可以参考您的定价利润率来了解您可以合理提供的最低价格。
竞争对手的价格变化
要在 Shopee/Lazada 上取得竞争优势，您需要设定在主要竞争对手的定价基准范围内的价格。然后，您必须不断监控他们的定价，以便能够对其价格变化做出反应。
为了了解您的竞争对手，我们建议您使用 Split Dragon（仅适用于 Shopee 卖家）进行实际的市场调查。
根据不同的触发因素/事件为 Lazada 和 Shopee 卖家制定定价策略
指示
进入你的 Split Dragon 账户，然后点击市场研究。在其下，选择 Shopee 销售数据库。
确保将其设置为您销售所在的国家/地区，然后选择适用于您业务的产品类别。
在我们的例子中，市场是菲律宾，产品类别是宠物护理。
设置完这两个过滤器后，点击“搜索”。
在结果中，您将看到每件产品的评论数量和总体评分以及其他信息。这将让您确定哪些卖家想要在定价方面竞争。
如果您销售宠物护理
产品，并且发现两个卖家销售与 b f 线索 您的类似的产品，那么您的竞争对手就是拥有更多评论的那个。
注意：如果您是 Lazada 卖家，您有两个选择：您可以支付一定费用，享受 Split Dragon 的完整市场研究服务。第二个选择是搜索您的关键词，然后找出在评论方面占据市场主导地位的竞争对手。
价格随时间变化。这意味着您必须不断监控价格，因为价格会随时间变化。换句话说，这很耗时。
要想快速跟踪竞争对手的价格，您可以使用 Split Dragon 的竞争对手产品跟踪功能。
在 Split Dragon 仪表板中，单击竞争对手情报，然后单击 Shopee 竞争对手产品/Lazada 竞争对手产品。
根据不同的触发因素/事件为 Lazada 和 Shopee 卖家制定定价策略
您所要做的就是复制并粘贴竞争对手的 PDP 链接，然后单击“开始跟踪”。
现在将自动跟踪您的竞争对手对该产品的定价。每次发生包括定价在内的更改时，您都会通过电子邮件和 Split Dragon 仪表板收到通知。
您将看到竞争对手的定价历史。
根据不同的触发因素/事件为 Lazada 和 Shopee 卖家制定定价策略
当您切换到图表视图时，您还将看到一段时间内的价格趋势。
收到竞争对手的定价警报后该怎么办
当 Split Dragon 软件向您发送竞争对手价格变动警报时，这将触发您的重新定价工作流程。根据您的竞争对手映射，您应该能够根据竞争对手的行动做出近乎实时的重新定价决策。重新定价行动通常归结为以下内容：
匹配竞争对手——对于这些竞争对手，如果您试图始终保持与竞争对手的定价相匹配，您将重新定价并与该竞争对手进行匹配。
以 X% 的价格击败竞争对手 – 对于这些竞争对手，您总是试图以一定百分比的价格击败竞争对手。这在产品发布阶段尤其有价值，当您仍然专注于以略微牺牲盈利能力的方式增加销售收入时。
不采取任何行动——对于这些竞争对手，您只需忽略他们的价格变化，因为对他们的活动做出敏锐反应并不重要。
您可以像以下示例一样，对竞争对手及其定价策略进行简单的映射。这将使您的团队能够做出敏锐的反应，并确保您在类别导航和搜索结果方面始终具有竞争力，从而获得最多的点击率和销售额。
定价策略的另一个关键部分是为每种产品设定最低和最高价格。这将有助于确保您不会对价格变化做出过多反应，从而在超出设定金额的情况下损害您的盈利能力。
您的 Lazada/Shopee 定价策略没有明确的公式。始终记住要对主要的价格触发因素（例如活动、产品发布和竞争对手的价格变化）做出敏锐反应。但最重要的是，您需要将 AB 测试添加到您的卖家武器库中。这将为您提供各种产品最佳价格点的数据驱动视图。
如果你是新卖家，你必须等待三个截止期才能收到第一笔付款
运费超额收费——如果卖家未能准确说明产品的尺寸和规格，则会产生运费超额收费，团队会在卖家的账单中扣除这笔费用
在双十一等促销旺季，付款可能会延迟
Shopee 付款问题
同时，Shopee 的付款流程与 Lazada 不同。当客户在 Shopee 上购买商品时，付款将保留在托管账户中，只有当客户确认收到商品或 Shopee 担保期结束后，才会将款项记入卖家账户。
一旦客户确认收货或担保期过后，付款将反映在您的卖家余额中。从那里，您可以将资金提取到您的银行账户中。
截至撰写本文时，Shopee 支付的唯一问题是市场与银行的连接。
申请提款后，团队将在 2 至 3 天内处理您的资金。在极少数情况下，由于银行运营或银行停业（节假日期间），您在第四天仍无法收到资金。如果是这种情况，只需联系 Shopee CS 进行跟进，资金将在一两天内反映在您的余额中。
哪一个更好？
当谈到哪个市场对卖家更友好：Lazada 与 Shopee 时，Shopee 赢得了比赛。另一方面，Shopee 和 Lazada 都有各自的优势。
对于 Lazada 来说，这是巨大的流量。流量越大，销量也就越大。
同时，如果您作为卖家正在寻求最佳的用户体验，Shopee不仅为您提供便捷的支付方式，还通过其 Shopee 担保和对卖家索赔的快速响应为您提供更高的安全性。
这样一来，尽管与 Lazada 相比，它的客户覆盖率相对较低，但从某种意义上说，这是一个优势，因为团队能够解决卖家最常见的问题。Shopee 的综合优势使您能够更好地远程管理您的业务。