特别是在像我们今天所经历的经济复杂时期，我们不必继续将时间和资源浪费在无用的行动上，而是有必要更加关注有效策略的研究，同时利用不一定能够实现的工具。有成本。
入站营销是 B2B 世界中最好的方法，即使（尤其是）在困难时期也是如此。我们将在今天的文章中讨论它。
如何利用入站营销来产生潜在客户
入站营销被认为是 B2B 领域最有效的策略，不仅可以产生新的有价值的潜在客户，而且最重要的是可以与他们建立长期的信任关系。
以下是我们制定成功计划的秘诀。
有一个引人入胜的故事
如今，越来越多的 B2B 公司讲述的是通用、平庸和无聊的故事。如果您不愿意投资为公司创造一个令人兴奋、引人入胜且引人入胜的故事，为什么有人会与您做生意呢？
是什么让公司与众不同？你们与其他三个做同样事情的公司有何不同？是什么让它变得更好？
公司网站的首页必须在 10 秒内回答这些问题，传递一条引人注目的信息，吸引人们的注意。
一旦有了正确的故事，您就需要在任何地方使用它，包括在销售过程中。
即使仅此一点，也将有助于在无需大量投资的情况下获得更多销售线索、更多销售机会和更多客户，从而增加 B2B 营业额。
设计有针对性的活动
大多数 B2B 营销人员不知道如何设计一个营销活动，该营销活动是公司整体故事的延伸，包括所有正确的策略，随着时间的推移进行优化，并达到预期的结果。
然而，当您的营销预算有限时，这一点至关重要。
您需要利用现有资源，一遍又一遍地快速有效地讲述故事，直到潜在客户准备好继续销售流程。
活动必须包括引人入胜、有教育意义和有用的内容，并且不能再是一对多的，而是成为一对一的，即高度个性化。
这需要远远超出电子邮件开头的“亲爱的保罗”。您需要直接与潜在客户交谈，考虑他们的公司角色和所属行业，并明确说明所提出的解决方案可以解决什么问题。
这些升级不会产生额外成本，但会提高营销活动绩效并影响结果。
将预算重新分配给内容创作
内容是入站营销策略的一个组成部分。
如今，许多公司都高度重视付费广告，这是最常用的营销策略之一，也可能是最容易被误解的策略之一。
付费数字媒体不是一个打开和关闭的水龙头，而是一种长期投资的策略，并且必须随着时间的推移进行优化。
尽管您可以从付费营销活动中获得新的联系人和潜在客户，但您无法与潜在客户建立可以创造长期价值的信任关系。
相反，最好为公司创建有价值的内容，以便在社交媒体上使用，以获得自然访问者，并在销售流程、公司网站和电子邮件活动中加以利用。
这些内容有助于讲述公司的故事，吸引潜在客户，让他们感到轻松，教育他们并推动他们完成购买之旅。
优化公司网站
B2B 网站是最强大的营销和销售工具之一，但大多数公司仍然低估其潜力，未能对其优化进行投资。
当您必须非常谨慎地考虑如何以及在何处花费营销预算时，确保您的 B2B 网站获得应有的关注非常重要。
重要的是要记住该网站：
- 讲述公司的故事
- 吸引潜在客户的注意力
- 创造新的销售机会
- 教育潜在客户并回答他们的问题
并且每周 7 天、每天 24 小时都在这样做。
但是，要做到这一点，需要以正确的方式进行优化。
这是一个视频，可以了解有关此主题的更多信息：
该网站需要在主页上提供一个引人入胜且令人兴奋的故事。它必须吸引访客、吸引他们并吸引他们。它需要教育内容，包括B2B 视频，人们可以通过观看来学习新知识。
它需要创造一种体验，让潜在客户说：“哇，这家公司与众不同，我很乐意与他们合作！”
页面的创建方式必须能够在搜索引擎中针对重要的关键词和短语进行排名。访问这些页面的人一定想要点击、阅读、观看和分享内容。这些战略互动向谷歌发出信号，表明该页面具有很高的价值，因此排名会提高。
要发挥作用，站点必须：
- 针对移动设备进行了优化，无论设备如何，都能提供出色的体验
- 确保安全并遵守新的隐私规则和法规
- 混合了需要查看用户数据的可免费访问的内容
- 进行设计，以便您知道谁登陆每个页面，他们搜索什么，最重要的是，您希望他们在该页面上执行什么操作。
今天的网站不能只是一个在线宣传册，而必须是一项战略举措，通过投资来实现特定的业务目标。
利用技术创建一对一的个性化营销活动
B2B 入站营销活动需要高度个性化，但为每个联系人创建单独的活动可能很困难。
这就是销售和营销技术派上用场的地方。当然，最先进的工具需要一定的投资，但当涉及到自动化和创建一对一活动的更大功能时，它很快就能收回成本。
如今，几乎所有东西都可以定制。语言、内容、图像、电子邮件中的优惠、登陆页面和传达的消息可以根据数据进行定制。
通过拥有尖端的 CRM（例如 HubSpot 的 CRM），就可以拥有大量数据，并在所有或部分活动资产中进行战略性使用，使其个性化和一对一。
营销自动化、企业 CRM 和个性化功能等工具使您能够正确收集用户的个人信息并在入站营销活动中利用这些信息。
没说服你？这是一些数据：
- 72% 的客户决定仅通过个性化消息进行联系 ( SmarterHQ )
- 80% 的客户更有可能从提供个性化体验的公司购买产品 ( SlideShare )
- 认为个性化优惠很重要的客户的可能性是其两倍以上，并且 52% 的客户希望优惠始终是个性化的 ( Salesforce )。
您为客户和潜在客户提供的定制体验（包括个性化消息、优惠和内容）越多，您的入站营销计划就越有效。
这转化为更多的销售线索，从而带来销售机会。
考虑一家在 B2B 入站营销方面经验丰富的代理机构
在经济困难时期，在团队中雇用新资源的趋势会发生变化。
2008 年，为营销策略寻求外部支持是公司能够继续以具有经济意义的方式开展业务的唯一途径之一。
然而，近年来的趋势是雇佣。这增加了成本，使得寻找和留住人才变得困难，并且需要增加预算，而且常常超出限制。
当公司削减成本时，首先受到影响的项目之一就是营销。
尽管这可能意味着人员减少，但这并不意味着放弃营销举措和策略以及实现既定目标。
您可以考虑与 B2B 营销机构合作，而不是雇用新资源、产生额外的固定成本。
正如历史学家莎拉·伊戈（Sarah Igo）所描述的那样，当被带据称，该计划旨在促进为员工收集和随后发放经济福利，但一些怀疑论者担心，这是全 手机号码数据 国性身份识别装置的开始。随着该系统受到关注，一些关键范围的美国人选择了那些被排除在该范围之外的人开始被排除在活动可能性之外。
为什么决定与入站营销机构合作？
与外部合作伙伴合作有几个优点，特别 联盟营销 是在经济复杂的时期：
- 协作发生得很快
该机构无需等待数月才雇用一两个人，而是可以立即 el 引线 拥有整个团队为公司工作。一些机构还可以提供专门的团队，有可能在短短几周内完成数月的工作。
- 您可以利用运营预算的可变成本
通过与机构合作，可以逐月控制开支，确定优先事项和最紧急的活动，而不是给员工带来新的固定成本。
- 我们有该领域的专家
最好的代理机构拥有许多不同的资源、技能和人才，可以为公司提供以最佳方式撰写内容、设计活动、制作视频、构建网站、管理策略和创建信息的能力。所有这些活动都是基础性的，如果由该领域的专门人员来执行，则更有可能取得成功。
- 采用精确的工作方法
大多数有能力的机构都已经系统化了他们为客户所做的大部分工作。重要的是要依赖一个拥有精确和结构化工作方法并且愿意分享的机构。技术是这个过程的基本组成部分。该机构应该能够推荐公司所需的最佳工具，并提供使用这些工具的适当支持。
尤其是当经济放缓时，依靠专门从事 B2B 入站营销的机构可能是最佳解决方案，可以将您的资源投入到正确的策略和工具上，从而在短时间内实现业务目标并提高投资回报率。
然而，选择能够为您的企业制定有效策略的B2B 入站营销机构 并不是一个可以轻易做出的决定。
如果您正在寻找值得信赖的合作伙伴来指导和支持您制定有效的策略，请随时与我们联系！我们的专家随时为您解答任何问题。