您应该如何组织信息以增加销量？您可以用来销售的最有说服力的语言应该关注客户的痛点。
大多数公司都在谈论自己。可悲的事实是，大多数潜在客户并不关心。他们为什么要关心呢？他们有自己的顾虑和优先事项。这就是为什么你应该将你的推销与他们的痛点结合起来。你必须引导你的潜在客户完成买家的旅程。
B2B买家旅程是潜在客户了解、考虑并决定购买产品或服务的过程。关键是在正确的时间传递正确的信息。
在 The Marketing Blender，我们开发了一种经过验证的结构，用于编写 B2B 消息传递框架，该框架可将您的营销与销售工作相结合，并引导潜在客户购买。
Blender 消息传递编排
镜子——连接痛点
让他们感受到当前处境所带来的情感痛苦。
现状带来的痛苦必须比改变带来的痛苦和成本更糟糕。提醒潜在客户现状有多么困难至关重要。评估他们当前面临的挑战，并通过提供其他客户的例子来表明他们并不孤单，并询问“这就是你所看到的吗？”创造紧迫感并通过同理心建立联系（即“我们了解你的感受，并且有出路。”）记住：没有痛苦就没有改变。因此，了解痛苦是如何在组织中传播的。一个领域发生的问题会影响其他部门和团队的人员，通常会导致一系列问题。痛苦越深，公开承认的程度越高，
他们就越需要购买紧迫感。揭示问题的全部范围。
教学 — 抓住关键点
重新定义购买标准。
当你能提供一种新的方式来看待当前的问题时，你就改变了买家做出最终决定的范式。它让你与众不同，并“预示”你的差异化信息。让客户了解他们自己，重新定义问题。让他们思考，“嗯，我以前从来没有这样想过。”
证明——让他们感受到并相信
通过故事和数据证明您的重构。
故事比事实更令人难忘 22 倍。故事将痛苦和冲突转化为理想的结果，并帮助潜在客户内化您的信息。当得到行业数据或趋势的支持时，您的信息的影响会变得更加深远。引起共鸣并令人难忘。
销售——让解决方案变得不可抗拒
根据他们的优先事项定制您的销售信息。
有纪律地将您的价值主张留到最后会让潜在客户更加好奇和专注。此外，您可以调整他们的反应和反馈，以根据他们的具体关注点定制您的信息。好奇心 广告数据库 会引导观众找到您的差异化因素。
开发消息传递编排的最有效方法是什么
我们提供一系列协作研讨会，指导您的团队完成制定成功的 B2B 营销 如何设计案例研究来吸引客户 策略的整个过程，包括如何编写无与伦比的 B2B 消息编排。这是我们帮助客户协调销售和营销工作以推动增长的方式。
“我们正在实施从您的演讲中学到的关于如何在价值销售中定位自己的知识。镜像、教导、证明、销售流程确实让我们印象深刻。进展非常顺利！”
– Stephanie Parrish，Byrne 传播营销主管
在此了解我们经过验证的流程如何改变您的影响力。
Marketing Blender 是一家提供全方位服务的 B2B 营销机构，专注于加 ADB 目录 速制造业、医疗保健、软件和专业服务领域客户的增长。
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