让我们来想象一下：忙碌了一天后，你回到家，潜在客户生成 脱下外套，准备了一杯咖啡。就在你正准备舒服地躺在沙发上时……电话铃响了。“我可以和琼·特威奇通话吗？”电话那头是电话推销员。“这次来电是关于您对咖啡机的偏好。”
听起来很烦人？确实如此。但尽管你很恼火，但来电者还是引起了你的注意。
这称为入站潜在客户开发 – 这是一种可以帮助提高您不断下降的销售额的解决方案。但在您的咖啡变冷之前，您需要了解为什么有人会在晚上因为咖啡机而打扰您。
在本指南中，您将了解什么是潜在客户，然后我们将介绍潜在客户生成的重要方面、潜在客户的类型、营销策略以及为什么要使用这种技术。
阅读本指南将帮助您了解为什么咖啡机对您来说可能/可能不重要。
让我们从最基本的问题开始。
潜在客户开发是了解客户偏好的最有效方式。Mailmunch是一款完整的电子邮件营销和潜在客户开发软件，它允许用户创建和设计精美的电子邮件、表单、弹出窗口和登录页面，只需点击几下即可帮助提高您的打开率和点击率。
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什么是线索？
潜在客户如何成为买家
以任何方式对您的公司或其产品和服务表现出兴趣的个人都是潜在客户。
您是否还记得提交过个人信息以获得试用或订阅优惠？这是企业与潜在客户沟通的方式。
因此，公司或企业不会突然接到随机电话，而是已经掌握了开始沟通所需的信息。假设您参加了有关如何冲泡咖啡的在线调查。一段时间后，潜在客户生成 您会收到咖啡机公司发来的电子邮件，了解如何更好地使用他们的产品。
这个过程远没有那么烦人，委内瑞拉电话号码图书馆 也不那么令人反感，对吧？通过调查收集回复可以让公司了解潜在客户。他们不会浪费时间打电话，而是直接着手解决问题并为您提供所需的解决方案。
潜在客户是消费者生命周期的一部分——从访客到客户的转变。
请记住，并非所有线索都是相同的；因此，您需要了解不同类型的线索。
6 种线索
线索类型
根据兴趣寻找线索
1. 热门销售线索
这些都是已经培养起来并准备以某种方式购买或交易的合格潜在客户。
这些人目前正在寻找特定服务来满足您已发现并正在努力满足的需求。获得大客户和实现重大销售目标的策略 必须跟踪线索才能完成销售。
2. 热情销售线索（入站）
热门潜在客户是指对您的产品或服务表示感兴趣，澳大利亚号码 但不需要该产品或没有明确的购买时间表的人。
有人决定自行访问您的网站或填写联系表格只是为了询问有关您的产品或服务的更多详细信息。
3. 冷销售线索（Outbound）
冷淡的销售潜在客户对您的品牌几乎没有任何兴趣。您可能最近才获得他们的电话号码、从互联网上收集他们的电子邮件或通过您网站上的选择加入表格收到他们的电子邮件。
他们不知道你是谁，也不知道为什么此时需要你的产品或服务。潜在客户生成 因此，他们没有表现出对你的产品或服务的兴趣。
根据资格条件获得线索
4. IQL（信息合格线索）
信息合格潜在客户分享他们的联系信息以换取有用的信息。
这个潜在客户才刚刚开始分析，不熟悉您的公司或您提供的解决方案。
5. MQL（营销合格线索）
MQL 是最有可能成为您公司潜在客户的线索。
用户在公司网站上的参与次数和下载的内容数量都会影响产生的潜在客户数量。
6. SQL（销售合格线索）
这种类型的潜在客户被称为“销售合格潜在客户”。它被视为营销销售流程的下一个阶段。
对于 SQL 来说，销售人员已经将潜在客户视为销售线索，即那些表达了购买产品兴趣的人。