商业提案（CP）是企业家发送给潜在客户或顾客以引起他们购买或合作兴趣的文件。它讲述了产品或服务、其成本和销售条款。提案通常通过电子邮件发送，但提案可以通过信使发送，也可以通过邮件以纸质形式发送。 商业提案的主要目标是引起潜在买家的兴趣并将其转变为真正的客户。为此，该文件详细描述了产品的优点和好处，并展示了提案的价值。目标可能是访问网站或订购产品咨询 – 这适用于具有更复杂销售渠道的所有产品和服务。
任何公司都可以提供商业优惠
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无论其所有权形式如何，因此您可以从有限责任公司、个体企业家甚至个体经营者那里获得商业优惠。根据规模、其助理或销售经理编写和发送。 商业报价通常分为两组：针对最终消费者的报价 (B2C) 和针对其他公司的报价 (B2B)。 B2C 优惠针对直接向最终消费者销售产品的零售店和在线商店。在这一部分中，很少需要商业提案形式的详细描述。买家可以少量购买，然后从其他卖家那里购买商品。
在这种情况下，CP 的作用可以
根据客户的要求发送包含产品促销优惠或价目表的广告邮件。 另一方面，B2B 产品专注于向其他公司提供商品和服务。例如，在批发贸易中，大量购买商品然后促销到零售市场。在这种情况下，有必要起草一份详细的商业提案，因为公司需要有关商品或服务、其质量、价格和合作条款的信息。此类客户可以与商家合作一年以上。 CP有哪些类型？ 按照惯例，商业报价可以分为三种类型。 冷盘优惠 它们被发送给不熟悉公司和产品的受众。大多数情况下，此类 CP 是由刚刚进入市场且尚未有时间发展其联系基础的初创企业使用的。
主要任务是吸引人们对公司的关注
冷邮件中没有个性化优惠；整个数据库的优都是相同的。由于收件人未同意接收来自陌生公司的信件，此类信件通常被视为垃圾邮件，很少被打开。存在这样的风险：由于收件人的投诉，邮件系统将阻止发件人的地址，并且创建此类信件的预算将被浪费。 “温暖”优惠 如果你将“冷”个性化并使其变得“温暖”，那么“冷”的工作就会更加有效。为此，您需要更详细地 李银河：当一个女性主义者老去 研究您发送提案的公司，找到客户方面负责您感兴趣的方向的人员的联系人，并亲自向他提出您的提案。 在文本中，使用有关该公司的事实，这将有助于表明您的认识并建立联系。
例如，如果您有一家招聘机构
那么顺便就会有该公司当前职位空缺的数据。展示您可以为客户带来的好处，分享他的利基案例。 此类句子的目的是获得答案以开始对话，因此在句子末尾问一些简单的问题：“告诉我，你需要……吗？” “热门”优惠 他们发送给公司已经接触过的客户，与他们沟通，了解他们的需求和问题。例如，一个人在网站上留下了请求或致电该公司，现在正在等待报 和价格计算。 “热门”提案是根据客户的个人需求量身定制的，因此应尽可能个性化。就内容而言，它们比“冷”提案更庞大，因为你需要清楚地向客户展示产品如何解决他的具体问题。 准备这样的CP比“冷”的CP需要更多的努力，但它们的转化率要高得多。
制定CP之前需要做什么 在起
提案之前，您需要确定提案的受众，研究其问题和需求。这是打造最有效CP的必要条件。 分析客户向销售部门提出的问题、社交网络或即时通讯工具上的评论、网站或邮件中的请求。采访客户并收集尽可能多的有用信息。 如果企业刚刚开始运营，还没有客户，可以去专题论坛，研究一下此类产品的买家关心什么问题。另一种选择是在朋友中寻找目标受众并 美国首席财务官 向他们提问。 找出竞争对手的报价将很有用 – 您可以成为秘密购物者并向他们请求商业报价。 结果将是客户关心的问题列表。 CP 中应首先包含对公司产品如何解决这些问题的描述。 CP 中应包含哪些内容 产品的结构取决于业务领域、客户需求和公司能力。 不同类型的CP也有差异。
要向“冷漠”的受众展示产品
只需简要描述您的产品的本质就足够了，以便引起客户的兴趣并开始与他对话。没有听说过或对您的产品或服务不感兴趣的人可能还没有准备好阅读大型演示文稿。 “热门”CP 中添加了更多细节，因此内容更加丰富。 “冷”控制点的结构 让我们以卷帘制造商为例来了解一下控制面板的结构。 标题。有助于吸引注意力，反映产品可以解决的问题，或立即展示解决方案。像“商业报价”这样的标题不会传达任何信息，并且会增加将此类提案发送到垃圾邮件的风险。 卷帘：批发买家的购买价格低 35%。有 100 多种颜色可供选择。 从这样的标题就可以清楚地看出接下来要讨论的内容以及好处是什么。 带领。
第一段简要地向客户展示了合作的好处
并激励客户进一步研究该提案。 出售流行的防晒系统。无需财务投资即可扩大商店的品种。我们将免费送货到您的门店门口。 第一段立即揭示了本质，详细列出了该提案的主要优点。 提供。这是指挥所的主要部分。独特的销售主张（USP）谈论解决客户问题的方法并展示具体的好处。 我们生产市场上最广泛尺寸的卷帘，其紧固件无需在窗框上钻孔。我们邀请您成为N市产品的独家经销商。
预计旺季需求量约为1,500件
该组织所做的事情是通过为客户带来的利益来呈现的，而不是隐藏在“一家年轻、动态发展的公司”的一般短语后面。 产品描述和优点。揭示产品特性、合作条款、付款和交付选项。重要的是要强调产品或服务将为客户带来的好处：它将节省时间或资源，有助于销售，降低成本。 所有产品均具有合格证书，并由环保材料制成。我们为所有产品提供三年保修。有详细的安装说明；客户无需致电技术人员。
该公司清楚地描述了其产品不仅有用
而且有利可图。 价格。商业提案的一个强制性部分是价目表。客户希望立即了解费用，以免浪费时间打电话给经理。有时不可能标明价格，因为成本取决于具体订单、数量、服务组合和其他细微差别。在这种情况下，会显示大致价格 – 所谓的“价格范围”，即起止价格。 呼吁采取行动。他们以客户期望的号召性用语或 CTA（号召性用语）结束 您可以提供产品咨询、订购服务的演示版或订购产品的免费样品。 获取我们产品的免费样品。在网站上留下请求。 清晰的CTA将帮助客户迈出合作的第一步。