在当今竞争激烈的市场中，传统营销方法已被证明是低效的。最近的市场研究突显了有关传统方法的令人震惊的事实：
70% 到 80% 的客户会忽略出现在赞助搜索结果中的品牌。
81% 的互联网用户使用广告拦截器来避免侵入性广告。
73%的顾客表示非常不喜欢弹出式广告。
虽然传统广告和营销实践能够产生效果，但它们通常需要较长时间才能见效，并且具有很大的局限性。
这种低效率促使许多企业探索更有针对性、更有效的替代方案，例如基于账户的营销 (ABM)。
ABM 代表了一种变革性的营销方法。它专注于高价值客户，并根据客户的独特需求量身定制个性化活动。该策略将销售和营销工作结合起来，促进更深入的客户参与，并推动更高的收入增长。
为了适应这种方法，这个全面的基于账户的营销手册将指导您了解 ABM 的基本知识，包括其概念、优势、实际用例等。
让我们首先了解 ABM 概念。
什么是基于账户的营销？
ABM 有哪些不同类型？
基于帐户的营销与入站营销：两种策略可以一起使用吗？
基于账户的营销有哪些好处？
ABM 战略面临的两大常见挑战！
基于账户的营销策略应该是什么？
如何开始使用 ABM？
如何发展 ABM 活动？
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什么是基于账户的营销？
这是一种集中营销方法，其中营销、销售和客户支持团队共同努力，瞄准高价值客户（那些严重依赖您的业务提供的产品/服务的客户）。
使用基于账户的营销 (ABM) 的团队创建个性化的活动并瞄准理想的现有客户，以实现更好的参与。
此外，成功的 ABM 可以带来更好的投资回报率、增加收入增长并将您的业务扩展到新的高度。
ABM 可以根据所有 B2B 公司（无论大型还是中小型）的需求和能力进行定制。
通过深入的基于账户的营销定义澄清概念之后，让我们在下一节中探讨其三种类型。
ABM 有哪些不同类型？
您应该了解三种不同类型的基于帐户的营销，以便为您的公司做出选择并取得最佳效果：
ABM 类型
战略
对于这种 ABM 方法，销售、营销和管理团队共同努力，有效地制定针对这些客户的追加销售和交叉销售计划。
战略 ABM 专注于为选定的高价值账户开发超特定账户营销。
这一策略可能需要花费相当多的时间和精力。营销人员在实施之前必须彻底了解他们的目标受众。每一步都是通过高度个性化的信息和其他方式来转化销售。
这样的 ABM 策略更适合大公司，因为一对一策略需要比平常更大的预算，这对中小型企业来说是有风险的。
移动数据是市场上最畅销的数据库之一。当然，事实信息是成功营销的关键组成部分。因此，提供您能找到的最高质量的数据库。当然，我们确保更新 手机号码数据 我们的数据并从选择加入的客户那里收集数据。因此，我们的目录准确率约为 95%。此外，我们遵守 GDPR 法规。因此，您将从中获得最佳的营销效果。简而言之，我们为您提供最优惠的价格。
精简版
一对一营销是您可以为企业采用的第二种 ABM 策略，也称为 ABM 精简版。在这种模式下，您不必密切关注每个客户的独特需求。
相反，团队可以合作选择 5 到 10 个具有共同问题、目标和要求的账户。
小型企业也可以使 经济放缓时为何选择入站营销 用它，因为可以根据喜好和品味形成共同的群体。这消除了个人营销策略的成本。
然而，仍然需要深入了解客户的需求和愿望，以个性化信息并使 ABM 活动取得成功。
程序化
它与 ABM lite 类似，但方法不同。程序化账户营销模式还细分了组织面临的共同点、差异、机会和威胁。
此 ABM 集群根据客 亚洲电话号码 户资料考虑数百到数千个帐户。对于这种划分，此类 ABM 通常优先考虑具有营销自动化的 CRM 。
该工具将帮助您组织细分市场并根据地理和行业等因素 发送定制的智能电子邮件和消息。
基于帐户的营销与入站营销：两种策略可以一起使用吗？
基于帐户的营销和入站营销是两个强大的组合。此外，这些营销策略可以加速您的业务增长。
虽然它们可以协同工作，但又有一些区别，基于账户的营销是一种高端策略。而入站营销则更具功能性。入站增长策略可让您通过内容、SEO 和令人愉悦的潜在体验实现增长。
尽管 ABM 和入站营销有所不同，但它们可以协调一致：
入站营销有助于吸引目标账户，而 ABM 可以加快其速度并为更好的销售做好准备。
入站营销工作是 ABM 策略的基础，因为它们构成了选择高价值账户的基础。
内容可以一举两得。您可以创建和使用服务于 ABM 和入站策略的内容。
基于账户的营销有哪些好处？
ABM 营销人员发现，在调整策略后，目标账户流量增长了 500%。正如我们所见，在您的业务中允许基于账户的营销有很多好处。我们整理了它对您的业务产生的积极影响：
基于账户的营销的好处
改善营销和销售团队之间的协调
跨团队协作对任何组织的发展都有好处。在基于帐户的营销中，营销和销售团队之间的透明度确保了共同努力实现相似的目标。
销售和营销团队之间的适当协调将确保所有沟通、互动和内容符合基于账户的营销计划。