-影响力营销-一种具有成本效益的策略

好吧，新年已经过去一个月了，我们想继续为您带来今年最新的网红营销趋势。

今年我想讲的第一件事是“具有成本效益的影响者策略” 。

有影响力的营销需要花钱吗？

如果您有任何类似的疑问，请继续阅读。

最具成本效益的影响者策略有哪些？

说白了就是“与粉丝数量较少的网红进行赠礼活动”！

具体来说，这是与网红的合作，没有金 南非 WhatsApp 数据 钱补偿（或补偿很少），只有产品（礼物）作为补偿。

这是我们为客户实施的一项措施，并且已经看到了成效。

影响者类别（按关注者数量）

在我们解释活动的细节之前，让我们首先根据粉丝数量来回顾一下影响者的类别。

正如我在之前的博客中提到的，一般来说，关注者可以分为以下几类：

[纳米影响力者] 1,000-10,000 人
[微型影响力者] 10,000-100,000 人
[宏观影响力者] 100,000-1,000,000 人
[超级影响力者] 超过 1,000,000 人

我公司采取的措施

去年秋天左右，我们联系了大约 20 位有影响 什么是高管搜索？ 力的人物，讨论一项“礼物活动”。我们使用了有影响力的数据库，也直接通过 Instagram 与他们联系。

对候选人的要求是拥有1000名以上的粉丝。

一开始我申请的条件是“粉丝1万以上”，但是几乎没有任何回应，所以我决定把要求降低到“1000名粉丝”。

“我会赠送一件产品，所以你能无偿发布吗？如果效果好的话，我们再有偿合作吧，”他说。

在我们联系的 20 个人中，有两人免费提交了作品。有一个人对我说：“只要有奖励就行。”共有三人提交了评论。

结果如何？

结果如下：

网红A（粉丝数：24,000）
令人吃惊的是，拥有相对较多粉丝的A同意无偿发帖。该帖子是一个由四张照片组成的轮播帖子。
截至目前，该文章点赞数已超600，评论数78条。

网红B（粉丝数：12,000）
这位网红的粉丝数也相对较多，超过10,000人。
我在轮播中发布了两张照片。
截至目前，已有超过500个赞和15条评论。

影响者 C（粉丝数量：6,000）
发布了一个有报酬的卷轴。我们决定提供付费帖子的原因是 C 女士的参与率非常高，并且她的工作与她所介绍的产品（化妆品）相关。
截至目前，该视频已获得超过 800 个赞、超过 1,400 次观看和 56 条评论。
虽然他的粉丝数是三人中最少的，但他获得的“赞”数却是最多的。

实施礼品活动的好处

Instagram 粉丝增加：
三位网红的帖子均发布于 12 月 4 日至 12 月 31 日期间。本期覆盖率环比上月上涨50.9%，关注者数量增加近200人。

这个月我们还投放了广告，所以当然不仅仅是网红的影响力很重要，但我们很高兴看到我们的粉丝从最初只有几百人，在短短一个月内就增加了近 200 人。

此项举措产生的成本
明细如下：

・商品价格

・将产品发送给网红的运费

・奖励影响者 C（175 美元）

总额约为5万日元。

通常情况下，即使粉丝少于 20,000 到 30,000 人的网红也会获得大约 100 到 500 美元的收入。通过减少赔偿，这项措施使我们能够大幅削减预算。

我们将在适当的时候谈论更多此事，但我们通过影响者 C 的帖子获得了进一步的营销机会。

礼品活动的缺点

不能保证一定会发布

由于没有金钱补偿，原则上不存在“发布义务”。结果，尽管我们向两个人发送了产品，但在我们实施的措施中却没有他们的帖子。
如果您想尽可能地避免这些风险，这可能不是适合您的解决方案。

帖子内容由影响者决定

对于帖子的内容，我们一般无法具体说明我们的愿望。帖子的样子由影响者决定。
话虽如此，我们实施的举措所产生的所有帖子都是高质量且完美的。

改进

取消合同
通常，在与有影响力的人合作时，我们会向 手机号码 他们发送“合同”。然而，在这种没有金钱补偿的情况下，签订“合同”会使门槛更高。
最好的情况下，发送一封电子邮件说“如果您愿意，请发帖”之类的话就足够了。另一个建议是加上“如果效果好的话，下次我们再合作吧，我们会付钱的！”

务必包含优惠券代码：
通过包含优惠券代码，您可以鼓励客户进行购买。此外，通过添加优惠券代码，您可以追踪转化的来源。
这次我没有使用优惠码，而且使用得太晚了，所以我决定下次一定要从一开始就使用它。

例如，如果采用“基于绩效
”的系统，只有当发生转化时，才向影响者支付一定比例的销售额作为报酬，这将增加影响者的积极性，并降低“发了货不发”的风险。