通常，销售团队通过查看每月配额、平均销售价值、客户流失率、投资回报率和类似指标来衡量他们的绩效和成功。
但如果他们不知道自己努力到底为了什么怎么办？
这就是需要制定销售目标的地方。
本博客将分享您必须探索的10 个销售目标示例！
但首先，让我们了解“销售目标”的含义。
销售目标是什么？
销售目标是制定的长期目标，旨在使整个销售团队齐心协力推动公司向前发展。
它们充当了蓝图，定义了销售团队实现个人和部门销售目标的下一步行动。
然而，销售目标与 KPI 并不相同。它们是定义衡量销售成功的指标的总体主题。
设定销售目标以推动销售代表的行动取得成果至关重要。
首先，让我们来了解一下销售专业人员在设 约旦电报号码 定销售目标时面临的常见挑战。
设定销售目标的常见挑战
大多数销售代表将大部分时间花在非创收活动上。
这一高比例通常是由于不切实际的目标、琐碎任务的增加以及其他阻碍公 4 个快速聊天机器人技巧 司设定无摩擦销售目标的潜在挑战造成的。
销售专业人员面临的一些主要销售挑战包括：
- 管理大量数据并将其划分为用例
- 无法管理跨多个部门的数据和业务洞察
- 公司缺乏长期或短期愿景
- 缺乏获取实时洞察的技术或工具知识
- 通过定义共享指标来衡量成功
销售经理需要制定明确的销售目标和策略 頂級生活之旅 来实现期望的销售目标。
这样，他们就能更容易地克服面临的大多数挑战。
因此，让我们找到设定销售目标的正确方法。
如何有效运用销售目标？
大多数企业使用SMART 销售目标来执行销售计划。
SMART 框架非常有效，因为它涵盖了创建可操作销售目标的主要属性：
- S – 针对销售团队执行的任何任务/操作
- M – 可衡量，评估成功与失败
- A – 基于现有资源，切实可行
- R – 与您的业务、团队和个人目标相关
- T – 有时间限制，及时实现特定目标，从而提高团队的工作效率
让我们通过一个基于可衡量和有时限的思维模式的销售目标示例来理解。
假设您的销售团队计划在明年将客户保留率提高 20%。
SMART 目标将帮助您确定团队每季度必须保留至少 5% 的客户。