以下是如何使用 FAINT 资格认定方法在初次对话中确定潜在客户资格的示例：
约翰（销售代表）- 您好，我是“设计公司”的约翰。我是 ABC 银行的营销主管罗恩先生吗？
罗恩（潜在客户）- 是的。这次来电是关于什么的？
John- 这是关于您在我们网站上填写的表 白俄罗斯电话号码数据 格我正在检查您的要求以便为您提供更好的服务。您到底在寻找什么？
Ron：是的，我们正在为我们的手机银行应用程序寻找 UX/UI 设计。
约翰：当然了，你能告诉我以前是否享受过类似的服务吗？
Ron- 是的。我们已经改进过一次我们的应用程序，但为了跟上最新趋势，我们期待做同样的事。
约翰 – 明白了。在我们继续之前，请告诉我谁将参与这个决策过程。
罗恩：应该是我和我的一些下属。
约翰：好的，你能帮我找到他们的坐标吗，这样我就可以把他们包括在我们的讨论中？
罗恩：好的。通话结束后我会给你发短信。
John- 太棒了。我很高兴您认为我们是一家有能力的解决方案提供商。但是，我们的解决方案最吸引您的印象是什么？
Ron- 是你工作的质量。我们从业内亲密的朋友那里看到了你的一些项目，他们也体验过你的工作。这促使我们联系了你。
John：很高兴听到这个消息。我们会尽力为您服务。此外，应用程序的改版有多重要？
罗恩：这对我们来说意义重大。
约翰：明白。你想多快实现这个目标？
罗恩：我们希望在本季度末完成这项工作。
约翰：注意了。我们可以在本周四进行我们的服务演示通话吗？
Ron- 当然可以。上午 11:00 对我来说不错。，所以请也向他们发送邀请。
约翰：好的，我会这么做的。很高兴与您交谈。我期待这次会议 取得丰硕成果。
罗恩：我也是，谢谢你。
希望这个例子对你有帮助。
现在让我们看看 FAINT 销售框架与 BANT 有何不同。
FAINT 与 BANT 框架有何不同？
BANT 销售框架根据预算、权限、需求和时间范围属性来筛选潜在客户。另一方面，FAINT 则 日社交媒体节日和创意来 根据资金、权限、兴趣、需求和时间范围来筛选潜在客户。
BANT 和 FAINT 方法论之间有两个具体的区别。让我们来了解一下它们是什么。
1. FAINT 认为资金超出预算
BANT 考虑潜在客户的预算，而 FAINT 考虑潜在客户的资金。
这意味着 FAINT 资格策略认为即使潜在客户没有分配预算，如果他们的财务状况良好，他们仍然可以购买产品/服务。
2. FAINT 不仅考虑需求，还考虑兴趣
在 FAINT 中，在创造潜在客户的需求之前，激发其对产品的兴趣至关重要。
一旦潜在客户对您的品牌产生兴趣，就很容易产生相关需求。
您可以 及时培养他们 ，让他们相信您的品牌是解决他们 頂級生活之旅 挑战的一站式解决方案。
让我们看看自动化如何为 FAINT 资格认证流程增加价值。
如何利用自动化来发挥 FAINT 框架的作用？
自动化已经成为当今销售线索资格审核流程中 不可或缺的一部分。
当您使用 FAINT 时，将其与 Chatbot 等自动化资格工具相结合可能会改变整个格局。
由于您可以轻松地与 FAINT 集成，因此聊天机器人可以成为实现资格策略 自动化的强大工具。
这意味着您可以根据 FAINT 资格框架为您的聊天机器人设置某些资格问题，以通过通信来确定网络访问者的资格。
您可以通过询问潜在客户访问您网站的原因、他们的资金潜力和权威性来轻松地确定其资格。
你注意到了吗？
您无需专职员工的支持就能够获得符合最初两个标准的合格潜在客户。
这是通过在初始资格审查期间提出关键问题来实现的。这将帮助您的销售代表在各种类型的销售电话中创建更好的销售宣传。
收到这些详细信息后，聊天机器人将要求分享会议链接以预约咨询，进行进一步的销售对话。