房地产市场是对国家乃至世界经济形势最为敏感的市场之一。这里的季节性很强，竞争也非常激烈。除此之外，还有买家通常不理智的做法、昂贵的点击、特殊的销售渠道——你会发现很多需要在广告和促销中考虑的细微差别。
房地产促销的特殊性在于广告策略不会是静态的：它会随着 手机号码数据 时间的推移而逐渐改变，取决于房屋等级和其他因素。
以下是需要考虑的因素：
- 品牌需求的存在及其与季节性的关系。
- 施工阶段。建设通常分为4个阶段：开挖、开始销售、出售50%地块和80%地块。
- 住房等级——经济型、舒适型（舒适+）或精英型。
- 所需的并且开发人员已经在使用的分析和会计服务。
- 客户登陆页面。
- 开发商的广告策略。
我们将详细地告诉您所有因素。
品牌需求
几乎整个房地产广告方法都以某种方式围绕品牌需求展开，因此我们将首先讨论这一点。品牌需求是指潜在的公寓购买者在互联网上搜索的不是抽象的两室一 厅公寓，而是特定住宅区或特定开发商的住房。 “从飞机上购买一套公寓”是一个品牌要求。这些越多，品牌需求就越高。
品牌需求必须在每一个发展阶段增长。这是一个总体趋势，但也有具体特点：需求（不仅仅是品牌需求）与季节性、国家和世界的经济因素、信贷产品的可用性以及政府计划有关。因此需要动态监控该指标，并较。如果只有您的需求下降，而其他人的需求却增加，那么您就做错了。每个人都在跌倒——没有必要担心，这其中有客观的原因是无法影响的。
如何追踪品牌需求
如何在施工的不同阶段开展工作
在标准情况下，任何施工都分为 4 个主要阶段：
- 挖掘或积极施工的阶段。建设已开始，如何确保人工客服和人工智能客服之间的顺畅交接 目前尚无“入住”公寓，但预订和销售已在进行中。
- 开始销售已完工的公寓。无论是整个住宅小区，还是第一期，比如六栋楼中的两栋。
- 50％地块销售阶段：一半的公寓已经售出。
- 地块销售阶段已达 75-80%：公寓剩余 20-25%。
开挖阶段
现阶段，品牌需求水平处于最低水平。这是合乎逻辑的：住宅小区仍在建设中，广告宣传才刚刚开始，没有人知道公寓的销售情况。展望未来，我们会告诉您：一个好的做法是依靠开发商本身的品牌。同时，可以借助媒体，努力形成品牌需求。
在主动建设阶段，主要通过开发阶段的请求，以及一般的请求（前者更有效）来取得进展。广告预算很少：根据我们的经验，广告预算在 300,000 到 1,000,000 卢布之间，具体取决于房屋类型、地区、开发商和其他因素。
关于施工阶段的询问很常见
开始销售
广告最有利的时期。品牌需求处于高峰，广告目标相对容易实现。此外，结果实际上不受季节性的影响。可以说，销售开始是项目最受关注的时期 邮寄线索 因此在广告方面的投资也应该最大化，以免错过宝贵的时间。
销售开始期不长——3到5个月。接下来，下一阶段需要新的报价。
50% 的公寓已售出
当一半的地块售出后，买家对该项目的兴趣就开始逐渐下降。与此同时，广告预算也在削减。确实，经常会有例外：如果住宅小区宣传力度大，有品牌需求（包括知名开发商），公寓销售量就会处于起步水平。
75% 的公寓已售出
需求活动最低的时期。这里有两种方法：卖掉剩余库存或彻底改变报价并专注于促销、销售等。直接“面对面”的促销效果很好，例如以折扣价出售公寓，以及以其他方式节省开支：免费停车、开发商提供的维修或规划。