如果您想提高销量，您可能会专注于最终目标——达成交易。
但要了解销售运作方式，可以将其想象成从起点到终点的旅程。
人们如何从对你的产品感兴趣到真正购买它？
这就是销售管道发挥作用的地方。它让你了解销 whatsapp 号码 售团队可以采取哪些途径将潜在客户转化为付费客户。
通过优化的销售渠道，您可以引导潜在客户完成清晰的阶段并长期留住客户。
在本文中，我们将介绍如何构建有效的销售渠道，以带来更多的销售和收入。
我们还将介绍一些管理销售渠道的便捷工具，让您轻 您会在马蒂尼翁找到他们 松跟踪整个销售流程。
让我们开始吧！
销售渠道 – 目录
什么是销售渠道？
拥有销售渠道有哪些好处？
销售管道与销售漏斗：有什么区别？
销售渠道有哪些不同阶段？
建立销售渠道之前您需要什么？
如何从头开始构建销售管道
销售渠道指标：评估销售工作需要跟踪哪些指标
哪些是最好的销售渠道管理工具？
准备好建立有效的销售渠道了吗？
常见问题解答
什么是销售渠道？
销售渠道是销售周期所有阶段的直观表示——从潜在客户与您的企业的初次接触到成为长期客户。
有效的销售渠道为您的销售流程创建了一个结构，并可以轻松跟踪渠道内潜在客户的状态。
它包括从开始到结束的关键里程碑和活动。
拥有销售渠道有哪些好处？
将销售渠道引入到您的整体销售策略中可以改变您的销售、预测和实现业务目标的能力。
拥有销售管道有以下好处：
更准确地预测收入：管道让您清楚地了解即将到来的销售机会。这让您能够做出可靠的收入预测并自信地努力实现收入目标。
识别销售流程中的差距：查看您的销售渠道阶段，找出潜在客户可能在哪些阶段退出销售流程。这种洞察可以帮助您改进这些领域，保持销售渠道畅通。
更好地安排您的努力的优先顺序：通过了解哪些交易即将完成，您可以将精力集中在具有高潜力的机会上。
优化您的销售业绩：利用渠道指标来衡量一段时间内的销售业绩。这可以帮助您确定哪些方面做得好，哪些方面需要改进。
更好的预算：更准确的管道数据允许进行切合实际的预算 销售线索 和设定可实现的目标。
销售管道与销售漏斗：有什么区别？
销售管道经常与销售漏斗混淆。然而，它们对整个销售过程的看法不同。
两者的主要区别在于方法：销售漏斗以客户为中心，而销售管道以业务为中心。
销售管道展示了销售团队如何引导潜在客户进行购买。另一方面，销售漏斗则从客户的角度看待整个购买过程。
销售团队可以使用销售渠道来衡量其销售流程的有效性。
例如，他们会跟踪他们接触的潜在客户数量、他们进行的演示次数、他们发出的提案数量以及他们达成的交易数量。
同时，营销团队可以使用销售漏斗来记录客户如何发现他们的业务以及他们使用哪些营销渠道来找到它。
简而言之，销售渠道和销售漏斗对于任何企业来说都密切相关，但它们却截然不同。