内容如何帮助您实现更多的 B2B 销售

B2B买家 渴望知识。他们经常在快速变化的环境中工作，因此对他们来说，及时了解最新的创新并让公司保持最新状态至关重要。然而，尽管我们生活在一个数据易于获取的世界——我们所要做的就是在谷歌上搜索，我们就会找到我们正在寻找的大量选项——但找到有效可靠的信息并不总是那么容易。

B2B 采购流程复杂，

很少是冲动的，需要多名决策者，并且在决策中涉及重大风险或高成本，这进一步使采购决策复杂化，因此买家有必要充分了解可能的选择。

这一挑战对于销售 B2B 产品 欧洲数据 的公司来说是一个绝佳的机会：创建有趣且可靠的内容可以吸引他们的受众，并允许他们将这些访问转化为潜在客户。这使得他们能够获得更多的销量。

但创建优质内容的成本很高，

真的值得吗？ 研究表明，B2B 采购经理是内容的重度消费者。他们寻求的信息不仅可靠，而且完整，能够给他们提供教育意义，而且不仅仅是商业信息。通过创建此类内容，拥有B2B 客户的公司可以与潜在客户建立基于信任的关系，从而增加销售额并缩短销售周期。

如果您是一家销售 B2B 产品的公司，

并且您仍然不确定，这些数据将说服您，创建和提供有趣的内容是吸引客户和获得更多销售的最佳方式：

• 60-90% 的 B2B 购买决策都是在线做出的：在打电话询问信息之前，买家已经在网上完成了大部分研究。当您拨打电话时，您已经列出了几个潜在供应商，并排除了其余供应商。为了随时了解最新信息，B2B 采购专业人员会获取各种格式的信息：
  • 30% 的人收听播客。
  • 30％的人定期下载白皮书。
  • 70％的人追随其领域内公认的专家。

  然而，他们发现很难与以更传统的方式分发的内容（例如新闻稿或新闻通讯）进行互动。

• 在决定与销售代表交谈之前，B2B 买家 平均会浏览 5 条内容。 67％的人更有可能考虑在购买过程的每个阶段对他们进行教育的供应商，而59％的人更喜欢具有广泛的非品牌内容的教育。

为了推进销售流程必须避免仅

通过订阅才能访问的内容，从而 与决策者建立信任：

• • 40% 的人担心垃 许多出版外汇交易书籍的作者 圾邮件或推销电话。
  • 59％的人在填写表格时提供了虚假信息。

除了创建有趣的内容之外，

了解我们的潜在客户在哪里也很重要，这样我们才能在那里分享我们的内容并使其可访问：

• • 83% 的 B2B 买家使用社交媒体来寻找新闻和信息。
  • 50% 的买家更 印度号码 加信任 LinkedIn。只有 15% 的人信任 Twitter，9% 的人信任 Facebook。

内容是您的入站策略的关 内容如何帮助您实现更多的 B2B 销售 键部分，投资入站营销是实现更多 B2B 销售的最实用方法。