请继续阅读来年的六大销售技巧和窍门列表
积极主动地教育你的买家
只需点击一下鼠标，买家就能获得产品和服务评论、公司历史和新闻简报，他们通常对您的市场解决方案有足够的了解，甚至比得上百科全书。无论好坏，如今可用的大量信息使买家能够在您首次正式推销之前就对您的产品有所了解。由于74% 的买家会选择第一个增加价值和洞察力的销售代表，因此最好从基础开始参与这一教育过程，以增加达成交易的机会。
在建立潜在客户库时，重要的是要齐心协力向买家提 亚洲数据 供有关您的产品或服务的有价值且可操作的信息。确保您提供的信息（通过博客文章、白皮书、网络研讨会、电子书、电子邮件、视频或任何最有效的内容类型）是最新、最详细的，并且能反映出潜在客户最明显的好处。
向潜在客户展示尽可能多的见解，然后坐下来让他们 我们还彻底重新设计了产品类别部分吸收所有内容。当他们准备购买时，他们很可能会以有利的眼光记住您的商业头脑，并更倾向于信任您和您所提供的产品。
参与顾问式销售 在潜在
在知识型买家时代，销售宣传脚本正 在潜在 在迅速改变。备的时代，“永远成交”并不总是奏效。相反，卖家的角色已经软化，销售人员现在不得不扮演友好的向导或大师的角色，站在客户身边提供支持，而不是催促客户完成购买。
这种方法被称为顾问式销售 在潜在
需要一套专门的人际交往技巧，以及以善意和同情心评估每个潜在客户情况的能力。在当今市场中，高精尖的买家经常处于内容枯竭的边缘，这种“牵马到水边不让马喝”的技巧可能非常有效。
因此，让销售团队像治疗师一样思考是个好主意；也就是说，鼓励他 澳大利亚电话号码 们针对潜在客户的需求和挫折提出尖锐的问题，让客户自己得出结论。让您的销售代表展示您的服务如何帮助满足这些需求并缓解这些挫折，但建议团队避免强迫潜在客户进行最终销售。