麦肯锡全球研究所的一项研究报告韩国号码推销并显示，销售人员平均每周花在实际销售上的时间不到 13 小时。

考虑到外出销售解决方案实际上是销售人员最擅长的，也是对他们和他们所在的公司最有利可图的，花这么多时间做其他事情，如办公室任务、回复电子邮件、研究线索和内部沟通（我猜这包括每周太多的会议），这有点令人沮丧。

然而，我不太确定我们能否省去这些其他任务，让销售人员每周再多出20个小时。即使他们有这些额外的时间，我也不确定他们是否会以最有效的方式利用它们。问题不在于我们有多少时间用于实际销售，而在于我们为了达到销售目标而浪费了多少时间。

销售周期的演变

想一想您的组织。

也许您是一名销售人员，在销售过程 telegram 数字数据的初始阶段陷入困境，试图找到真正愿意与您见面的合格潜在客户。

也许您是一位销售经理，厌倦了恳求销售人员上街推销……却发现他们在经过一天紧张的电话推销后，沮丧而归来。

这两种情况，与其说是时间不够，不如说是时间如何被充分利用的问题。为了找到一个最终能安排见面的潜在客户而绞尽脑汁（希望他们不是因为想吃免费午餐或不会说“不”），这显然不是对宝贵的13个小时最有效的利用。

无论如何，我们销售解决方案的方式已经发生了变化……这是因为我们的客户购买解决方案的方式也在不断演变。销售人员不再是理解产品或服务、其优势、工作原理或购买方式的最终途径。

决策者能够在网上搜索他们需要了解的行业、公司和产品信息，而这往往发生在他们准备与销售人员沟通之前。与此同时，销售人员正在上门拜访并向潜在的合格潜在客户发送电子邮件……而这些潜在客户还没有准备好与销售人员沟通。这不仅浪费他们的时间，还会让潜在客户感到沮丧。

解决方案：如何停止主动打电话

通过利用内容策略、销售赋能项目管理在确保展会成功体验中的作用和集客营销策略来挖掘新的潜在客户，并培养那些符合条件但“尚未准备好沟通”的潜在客户，销售人员可以不再浪费每周宝贵的13个小时。这并不意味着传统的潜在客户开发或外向型销售应该被彻底抛弃，只是意味着大多数潜在客户实际上不会主动联系你。

方法如下：销售人员不再需要花时间向不合格的潜在客户进行销售，而是可以花时间联系和咨询真正举手的决策者。

集客营销策略为卖家提供了宝贵的线索情报，使他们能够在正确的时间以正确的方式接触潜在客户。这消除了猜测他们的需求是什么或如何接近他们，因为该方法是通过在线潜在客户生成工作或利用个性化方法进行预热的，该方法建立在使每一次接触都对潜在客户有价值的基础上。

买家研究和购买解决方案的方式已经发生了变化。我们是时候迎头赶上，不再浪费时间在老式的而是在买家旅程的某个阶段与他们见面，并在他们与客户建立联系之前就为他们的关系创造价值。一名销售人员。

这就是我们提升解决方案销售人员绩效并充分利用他们有限时间的方法。虽然我们可以做出改变来减少某些任务，但我们无法消除电子邮件、文书工作、培训和销售会议。但我们可以确保销售人员花更多时间与真正准备好沟通的合格潜在客户沟通。这就是为什么将外向型和内向型方法结合起来是2018年及以后取得成功的关键。

如果你的销售代表只有一个目标——完白俄罗斯商业名录成他们的配额，那么他们就是在贬低自己（真的）。让你的销售代表设定较小的周目标或月目标，这样就能提高他们完成更大配额的可能性。