如何制定销售激励计划

如果你已经很了解你的团队，你应该对他们的工作之余的爱好有所了解。看看你能不能找到每位销售代表都会喜欢的实物礼物。例如，如果你的团队里有一位咖啡爱好者，你可以送他们一台新的意式浓缩咖啡机。像这样贴心的礼物，能体现你真正倾听销售代表的心声。

颁发专业发展奖励

对于一些以事业心为导向的员工来说，最好的 whatsApp 号码 激励方式是提升技能的机会。可以用会议门票、高级销售研讨会或工作晋升机会来奖励您的销售代表。这些都是对组织和个人都有益的激励措施的完美范例。

举办销售竞赛

没有什么比一点友好的竞争更能激励销售人员了。与其让销售代表们互相竞争，不如尝试为整个团队设定一个销售目标，或者授予除了“月度最佳销售员”之外的各种头衔。

HubSpot建议在竞赛中发挥创意。奖励留存率最高的销售代表，举办推介比赛，或者挖掘客户评价，看看哪些销售代表获得了最多的正面反馈。

给予你的销售代表一些认可

据《赫芬顿邮报》报道， 80% 的员工表示，当经理 起草框架协议的分步说明 对他们的工作表示赞赏时，他们的动力会更强。当你的销售代表达成销售目标时，一定要给予肯定。你可以在团队 Slack 频道上为他们庆祝，也可以让 CEO 发送个人祝福，并在下次一对一会议中向他们表示祝贺。

从以上示例可以看出，除了现金奖励之外，还有很多激励方案可供选择。最好的销售激励方案富有创意、考虑周到，并且能够根据您的团队量身定制。一旦您更深入地了解您的销售代表，您就能制定出真正能够长期激励他们的激励方案。

确保将每项激励措施与您想要强化的具体行为联系起来。除了完成配额之外，还要考虑客户关系、留存率和平均交易规模。想要了解更多关于设计有效薪酬计划的信息，请查看这篇博文。

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如果您需要激励措施设计方面的帮助，请联系我们预 电话号码业务线索 约免费的咨询电话。我们的销售发展专家可以帮助您制定薪酬计划，以提升团队积极性，并激励员工持续取得优异的业绩。