转向基于账户的营销有很多优势：准备利用 B2B 营销工具和 30-60-90 方法实 账户的营销方法和 现这场革命。
Marketing Land 最近的一篇文章强调了企业普遍存在的一个问题。当他们决定实施基于账户的营销策略
时，由于需要实施大量的变更 账户的营销方法和
为了提供解决方案，Marketing Land 建议采用 Peter Isaacson（Demandbase 首席执行官）在其著作《基于账户的营销：如何瞄准并吸引那些 Viber 电话列表 能增加您收入的公司》中提出的 30/60/90 方法。
这种方法可以帮助公司逐步采取必要的行动，在三个月的 账户的营销方法和 时间内逐一解决一个变化。
B2B营销工具基于账户的营销
让我们逐一看一下这三个不同的阶段，并分别说明每个阶段中能够帮助您在设定的时间范围内实现目标的最佳工具。
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第一阶段（第一个月）
在第一阶段，需要确定哪些元素将成为 ABM 团队的一部分，即所谓的 ABM 冠军。通常这些是营销和销售数据。
接下来，您需要定义要处理的帐
户列表。他们是根据公司特征（例如员工数量、营业额、地理位置等）选定 创建备份任务并首次运行 理想客户。
建议不要让这个列表太长，因为失去焦点的风险 账户的营销方法和 高。艾萨克森建议不要超过十几个账户，并将其视为一个试点名单，在收集到结果后再进行扩展。
然后，您需要定义
KPI，其中包括转化率、交易 印度号码 完成速度 基于完成速度和平均交易量等B2和平均交易量等。
第一阶段：B2B营销工具
为了实施基于账户的营销策略，公司首先必须拥有稳固的在线形象。因此，从 B2B 数字营销的基础开始（而不仅限于此）就变得至关重要。关注优化策略