您是否希望人们不仅通过您的标志来识别您？让消费者自动形成你需要的画面？那么，您的品牌需要一个能够反映您的价值观的有凝聚力的形象——而且，最重要的是，它们与您的客户的价值观相一致！

为了进行适当的推广，包括声誉推广，公司必须了解其在社会生活中所扮演的角色。不是陈词滥调的“生产/销售/收益”，而是更基本的东西。它在自己周围创造了什么样的环境。如何定位。如何与观众沟通。所有这些都可以单独组装，或者您可以选择现成的整体模型。从科学的角度来说，这是一个原型。它就像是游戏角色的一组关键特征。您可以针对个性培养的基本态度。如果您做对了所有事情，人们不仅会通过您的标志来认可您，还会通过您的情感反应来认可您。这是一个完全不同层次的连接。

原型理论是心理学的遗产

原型学说的创立者是卡尔荣格。他在上世纪初就提出了存在一种象征-比喻体系的想法，这种体系对于所有人而言都是共同的，不论其文化和民族特征如何。荣格认为，这些符号和图像在很大程度上决定了行为的特征、对不同情况的反应以及情感的表现。此外，尤为重要的是，原型不是后天习得的性格特征，而是天生的，反映了集体无意识的作用。

在营销任务，特别是品牌推广的背景下，原型的概念在 90 年代末开始被使用，当时出版了《英雄与反叛者》一书。 “用原型创造品牌。”它的作者是一位营销人员和一位专业心理学家，他们完美地将卡尔荣格的论点转化为营销任务。使用原型系统的想法很快就流行起来，人们开始积极地对其产生兴趣，将其作为创建强大品牌的一种方法。受欢迎程度增长的原因是，原型可以用来清楚地解释企业如何强调其个性并与受众建立牢固的关系。

通过定义原型，品牌将能够更轻松、更有效地创建创意促销概念，传达所选的“语调”、其主要特征和独特特性。这里的主要任务是在消费者心中建立生动而强烈的联想。通过这样的联系，人们将会深深地记住一个人。

品牌应该通过原型反映什么？

原型概念对于商业的主要优势在于，它可以通过回答一些基本问题来提高与受众沟通的有效性：

• 我们正朝哪个方向前进？

了解方向对于品牌推广活动的整体规划至关重要，这样才能使所有步骤保持一致并产生可预期的效果。

• 客户如何看待我们？

根据您选择的原型，您的观众选择您的动机会有所不同。在提高客户体验质量时，您可以考虑到这一点。

• 我们会引起什么样的情感？

所选择的原型还决定了观众对我们的反应以及建立的联想。这是建立目标受众忠诚度的宝贵工具。

• 如何让您的品牌形象更加强大？

这里我们已经在讨论营销策略了。更准确地说，是关于它们在给定目标框架内的调性。

我们想强调的是，原型并不是一组固定的特征和特性。在这里，企业在行动上拥有广泛的选择自由。如果您愿意，您甚至可以改变所选择的方向。例如，如果您重新定位自己以适应完全不同的目标受众或正在扩大您的活动领域，那么这可能是必要的。总的来说，你会转变为一种新的商业模式。对于所有这些，您可以选择适当的原型 – 并创建您现在需要的图像。

品牌原型的类型

传统上，有 12 个原型模型，它们有自己的目标、优势和劣势、对风险的态度和动机。根据动作的总体“基调”，它们可以分为 4 类：

• 寻求改变的人——愿意承担风险，争取认可
• 社会爱好者——准备好适应周围环境
• 稳定爱好者——他们对常规任务和稳定的秩序感到满意
• 探险家——他们的主要价值是研究世界并发掘自身的潜力

正如你所看到的，基于这样的一般分组，可以形成对原型及其特征的总体概念。然而，我们建议仔细研究这 12 个品牌原型。

幼稚的

简单和简单的快乐对他来说很重要。它基于近乎孩子般的天真和对善良的信仰。

选择这种原型的品牌致力于通过为客户提供简单的解决方案来让他们的日常生活充满欢乐，从而使他们感到满意。此类公司通常以可靠性、可持续性著称，它们诚实并且倾向于开放的沟通。他们经常这样做——而且相当熟练！ ——他们利用怀旧等情绪作为触发因素。

该品牌的总体信息是，快乐可以简单且易于理解。您可以通过鲜艳的包装、广告和与观众的互动来建立这种联想。

“天真”品牌的例子：可口可乐、麦当劳、“Dobry”。

探索者

这个原型行动果断，重视自由和新体验，并愿意了解自己。因此，探索性品牌是一种超越常规界限的动力。无论是从字面上还是从比喻上来说。重点在于独立，在于与众不同、找到自己的道路的能力。

这种原型非常适合生产可靠、实用的体育、积极生活方式和旅行产品的公司。而随之而来的探索新事物的渴望和对冒险的热情就像一条红线贯穿了该品牌的整个营销策略。

搜索公司的示例：Columbia、Stanley、S7、Jeep。

圣人

这种原型的主要激情是渴望理解、获得 数据电报 经验和确立真理。不仅为了你自己，也为了你周围的人。它是认识世界道路上的一种指南。选择此模型的人被视为经过验证的、有价值的信息来源。其特点是评价客观、审慎。这些人是知识的守护者、教育者。他们与观众进行理智的交流，没有不必要的情感。

明智品牌的例子：英特尔、谷歌、俄罗斯地理学会。

英雄

这或许是最容易理解、甚至可以说是最怪 阿拉伯联合酋长国电话号 诞的原型。对他来说，主要目标就是胜利（无论如何表达）和世界的改善。无论遇到什么障碍，他们都准备好实现自己的目标。

英雄公司体现了勇气和坚强的性格。他们的整个沟通策略都是围绕激励客户克服困难并创造更好的自我和环境而建立的。而且，他们的力量不一定是身体上的，也可以是精神上的。

此模式适用于生产提高客户行动效率和生产力的产品的制造商。体育品牌与“英雄”概念完美契合。

英雄公司的例子：阿迪达斯、漫威、金霸王。

反叛

违背社会基础，挑战社会基础，声称现在是时候做出“更好”的改变了——并带领他们一起前进。

叛逆品牌的主要受众是那些重视独立、观点自由和各种表达方式的个性的人。而且，这类消费者愿意积极捍卫自己的利益。在这里，品牌与受众之间的沟通通常建立在挑衅和强烈的情感信息之上。该公司的语气可能相当大胆、具有挑衅性，并且违背传统原则。

叛逆模式可以体现在各种各样的领域。它适用于服装品牌、食品和饮料制造商以及科技公司。甚至连医学都可以融入叛逆理念！主要规则是反对 大数据：销售代表的数据 普遍接受的标准。

叛逆品牌的例子：Diesel、Adrenaline、Apple、电视频道 2X2。

巫师

这个原型断言，我们习惯的现实是可以改变和转变的。或者你甚至可以用一个新的来替换它。此外，其范围非常广泛，直至公共层面。

与反叛者不同，魔术品牌行为温和，邀请你相信“奇迹”并在现实生活中尝试。这类公司的口号和信息中经常出现“梦想”、“不可能”、“奇迹”等字眼。与此同时，“魔法”本身以一种隐晦的方式呈现，以留下好奇心和触摸的欲望。这种原型适合为日常任务创造创新解决方案的公司。

商业世界的奇才的例子：戴森、红牛。本田。

我们自己的一个

对于这个原型来说，归属感和亲近感尤为重要。他完全了解人们需要什么、他们在日常生活中面临什么问题，并提供了明确的解决方案。

“你的品牌”的主要价值通常是实用性、近乎谦虚的克制以及缩短与消费者的距离。在他们的产品中，这些品牌努力向消费者展示他们已经熟悉的产品，创造一种舒适的感觉和熟悉的氛围。这里没有浮夸，没有炫耀的奢华。 “你的男人”是你每天都会遇到的品牌，你会自动选择它。他珍视你的信任并关心如何维护它。