使马匹更接近终点线。并非所 合格线索 有的线索都是平等的，对于B2B 营销来说尤其如此。
潜在客户的品质取决于其能否成功转化为付费客户。因此，营销人员需要识别并优先考虑营销合格潜在客户 (MQL) – 即已对其产品或服务表现出兴趣且更有可能转化的潜在客户。
在本指南中，我们将介绍：
MQL 含义。
营销合格线索与销售合格线索之间的区别。
确定销售线索是否可以发送给销售团队所需的标准。
可能符合 MQL 资格的不同营销线索的示例。
让我们开始吧
什么是 MQL（营销合格潜在客户）？
营销合格潜在客户 (MQL) 是营销部门认定的更有可能成为付费客户的潜在客户。MQL通常 电话号码库 通过各种营销活动产生，例如网站访问、内容下载、网络研讨会或与您的品牌的其他互动。通常，这些潜在客户在成为真正的客户之前会由您的B2B 销售团队进一步鉴定。
MQL 在 B2B 中可能采取的营销活动示例包括：
下载受限或不受限制的内容，例如电子书。
填写表格以进行演示。
订阅贵公司的新闻通讯。
经常访问您的网站。
点击 LinkedIn、Google 或 Facebook 广告。
通过您的联系表发送电子邮件。
识别和鉴定 MQL 的步骤是什么？
营销团队会确定符合营销 如何优化销售渠道以实现最大转化率 要求的潜在客户。他们会确定哪些人参与了他们的活动和营销资产，然后检查客户行为和相关营销数据。
为了简化 MQL 营销流程，每个团队都应该有一个由过去的买家旅程和总目标市场确定的标准清单。此清单可以包括：
企业或组织类型
地点。
职称。
公司规模。
一旦您确定了营销销售线索，您 bzb 目录 将希望在将其传递给SDR之。