1. 让决策者更容易识别

电话曾经是营销 自营职业数据库 团队的重要工具，但现在其效果明显下降：

但对于呼叫中心的员工来说，被秘书们连珠炮似的地转接电话，很快就会成为一段糟糕的回忆。至于电子邮件联系人，现在也没有必要费尽心思去猜测专业人士的电子邮件地址了。

这是因为，有了大数据，销售代表现在可以更轻松地识别项目的决策者并找到他们的联系信息。

他们可以利用的资源包括专业社交网络，这是一个名副其实的金矿。

例如，拥有 LinkedIn 或 Viadeo 帐户，您可以获得以下优势：

• 了解某人的职位
• 如果他们的个人资料中列出了他们的电话号码和电子邮件地址，请查看
• 通过网络内部消息服务直接联系他们
• 查看您与此人共同的潜在专业联系人
• 关注他们的专业更新，从而更好地瞄准他们的兴趣

其他大数据来源也能帮助销售代表识别决策者并收集他们的联系信

• 网上媒体充斥着对专业专家的采访
• 专业目录，对于查找公司经理非常有用
• 公司博客，通常由公司几名员工撰写
• 公司网站越来越多地列出其团队成员……包括每个人的直接电话号码和/或电子邮件地例如：Aderly 在其网站上清楚地列出了专家的姓名和联系信息。

2. 让营销机会更容易被发现

大数据还可以用来查找与公司相关的事件，以便从营销角度加以利用。

积极关注公司动态有助于销 从观看到购买的转化 售代表确定联系的最佳时机。例如，一家公司在新闻稿中提到重组计划，可能会立即收到组织咨询公司的邀请！

这一原则也适用于B2C领域，一些大型机构的销售部门也已开始运用。例如，安盛集团（AXA）会分析用户在领英（LinkedIn）上发布的数据：如果有人宣布晋升，银行就会向他们表示祝贺，并借此机会向他们提供金融投资。

3. 让销售会议的准备工作变得更容易

大数据对于现场销售代表也非常有用：收集的有关潜在客户的信息可以帮助他们更好地准备销售会议，从而节省宝贵 手机号码 的时间。