仅 12 个月，EveryoneSocial 就利用内容营销将其销售线索提高了 10-15%。通过采用整体内容营销方法，EveryoneSocial 投入的时间和精力获得了巨大回报：有机 B2B 潜在客户生成量大幅上升。该计划非常成功，该公司正在增加一名销售代表。
EveryoneSocial 是一款软件程序和应用程序，可让员工轻松地在主要社交媒体渠道上担任品牌倡导者。
员工宣传 是“通过员工在社交网络上分享对公司品牌、产品或服务的支持来推广公司的行为”。如果做得好，它有助于提高销售团队的质量、招聘和成交率。
员工宣传的目标是通过充当“员工倡导者”来“告知、教育和吸引”潜在客户。
主要目标是取得长期成果，建立一种品牌知名度，使 EveryoneSocial 成为员工倡导领域的知名声音。
在 B2B 市场中，竞争对手（LinkedIn 和 HootSuite）众多，营销团队却很小（只有一个人），当务之急是改变内容生成的随意方式。建立一个系统，将正确的内容呈现给正确的人。
Todd Kunsman——EveryoneSocial 市场 电话号码库 营销部门的唯一成员——面临着一项艰巨的挑战，分为两个部分：
- 将 EveryoneSocial 定位为员工宣传领域的领导者。
- 被视为首要解决方案——即使与 LinkedIn 等更大的竞争对手提供的解决方案相比。
EveryoneSocial 的 Todd Kunsman
他一年来的努力取得了重大进展。
目前，EveryoneSocial 在 Google 上“员工倡导” 香港号码 索中排名前五，与 2017 年同期相比，自然搜索结果增加了 100% 以上。
Kunsman 与我们分享了他更新公司内容营 50 多种最佳潜在客户生成软件和工具（2024 年更新） 销方法的过程，其中包括从开发内容创意和搜索引擎优化策略到促销工作和指标的所有内容。
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内容营销更新的 5 个步骤
作为 EveryoneSocial 的第一位传统 B2B 营销人员，Kunsman 基本上是从零开始的。他利用自己之前在 IBM、Treehouse 等 B2B 科技和 SaaS 公司工作的代理和自由营销经验，来评估可用的营销资源。
现有的博客文章、白皮书、案例研究和销售材料的组合包含了一些很棒的信息。因此，他选择使用发布内容（博客、访客博客、论坛等）作为起点。
步骤 1：审查现有的内容营销材料
分析访问量最大的 EveryoneSocial 博客文章是 Kunsman 的首要任务。最受欢迎的一篇博客文章写于 2016 年，至今每月仍能带来大量自然访问量： 《Snapchat 终极指南》。
流量数字很棒，但 Kunsman 也注意到该帖子没有产生大量的演示注册或任何潜在客户。
他告诉我们，这是“正确的主题”（社交媒体），但“错误的受众”（消费者）。
其他一些帖子的主题更适合 EveryoneSocial 的理想客户，但这些帖子太短了（有时只有 200 到 300 个字），不包含任何吸引读者的内容，或者包含大段文字。
几乎所有文章都缺少吸引眼球的标题和足够的元数据。所有这些因素结合起来意味着 EveryoneSocial 有很多机会通过自然流量来提高结果。
Kunsman 还从他喜欢和关注的博客（例如 Moz 的博客）中学习高级 SEO 技巧。
他说道：“我观察了其他人在我的空间或博客上所做的事情，看看哪些文章写得好、做得好。
他关于更新旧帖子和新内容的指南读起来就像是内容营销最佳实践的简化指南：
- 字数目标为 1,300+
- 拆分大段落以添加空白
- 包括视觉效果（图像、项目符号列表等）
- 将链接磁铁添加到相关的 EveryoneSocial 内容（案例研究、指南等）
- 在帖子正文和结尾处添加号召性用语 (CTA)，但不要以改变或打断叙述的方式
- 使用 SEO 最佳实践，例如在副标题中添加目标关键词并完成每篇帖子的元数据
第 2 步：通过 SEO 进行修改和重新利用
除了引人注目的标题外，每篇短文还添加了新内容。
“显然，你不会为了达到一定的字数而胡编乱造，添加一些无用的东西，”他说。
在扩展基本帖子的过程中，Kunsman 能够轻松地合并经常搜索的关键字，以快速提升 SEO。
起初，他依靠 Google 的关键字规划师进行关键字研究。但最有效的识别最佳词语的工具竟然是 Moz 和 Google Search Console。除了搜索活动量很大的词语外， 还包括长尾关键词 和 刚刚开始受到关注的新关键词。
“有时搜索量是否大甚至不是最重要的因素，”他说，“最重要的因素是竞争不激烈。”
这种方法创造了在关键词变得流行之前尽早获得关键词所有权的机会。
使用Ahrefs进行关键词SEO 研究 也很有帮助，这是了解竞争对手动态的好方法。这些信息有助于制作最佳 元数据。
最后，按照 Moz 和其他 SEO 思想领袖的建议，他在每篇文章中添加了几个内部和外部 链接 。这也符合让读者获得更多信息的标准。链接到其他扩展内容的 EveryoneSocial 帖子创建了一个连接网络，将读者引导到更多信息，并帮助 Google 在 EveryoneSocial 网站上找到相关内容。
指南和其他 资源的引导磁贴 必须不显眼，以免打断读者的阅读。它们还需要增强相邻的副本，以激发读者点击。
昆斯曼用公司部分营销资源的“重新利用”内容对这份文案进行了补充，这些资源当时主要用于教育潜在客户有关员工宣传的知识。
这些立即的修复迅速升级了 EveryoneSocial 博客上的内容资产，并通过识别信息差距为开发新内容奠定了基础。
步骤 3：新内容创意
在写任何东西之前，昆斯曼需要制定一个策略来选择和确定哪些内容机会没有被利用。
该公司内容营销的首要任务是获得销售线索，这为昆斯曼的内容营销工作提供了明确目标。
“销售团队与大公司进行过多次对话，”他说，“他们与所有这些营销和销售主管进行了交谈。我去找他们，询问潜在客户在寻找什么，他们认为我们的软件可以解决哪些挑战。这些想法为博客标题、内容主题或我们可能遗漏的内容提供了许多好主意。”
Kunsman 采纳了这些想法，并将其转化为一个电子表格，其中包含大量有关要求进行演示的公司的信息：
- 主要职务
- 客户痛点
- 最大的挑战（超出演示的原因）
- 系统要求
客户成功人员（每天帮助现有客户解决问题的员工）通过最终用户体验增强了视角：
- 职位名称
- 日常职责（销售、营销等）
- 需要解决的问题
- 愿望清单项目
另一个来源是下载资源的人员名单——来自主要表单的详细信息以及下载次数最多和下载次数最少的材料：
- 哪些作品的下载量更高？下载量更多的是销售人员还是市场营销人员？
- 下载的指南的主题反映了什么趋势？查看竞争对手网站的内容也提供了大量信息。他们涉及的主题，尤