营销人员目前面临的最大挑战是接触目标受众，我的意思是真正接触他们。不仅仅是发布受众可能会看到或阅读的广告或内容；而是向他们传达能够激起他们兴趣并引发对话的信息。
这就是基于账户的营销 (ABM) 发挥作用的地方——根据 Sagefrog 的2020 年 B2B 营销组合报告，ABM 被认为是 2020 年第二受欢迎的营销策略，这也就不足为奇了。了解 ABM 的目标以及如何通过数字和传统策略执行有效的策略。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销，也称为关键账户营销，是一种针对特定公司和决策者的 B2B 策略，手机号码数据 而不是在整个市场或联系人列表中广泛撒网。ABM 需要营销和销售方面的投入，当潜在客户非常合格时，ABM 最有效。
基于账户的营销目标是什么？
当然，ABM 的目标是达成交易并发展您的业务。但这是大多数营销策略的主要目标。那么，基于账户的营销有什么不同呢？ABM 极具战略性。识别和达成合适的客户会对您的业务产生重大影响。想象一下您的客户名册：想象名单上的每个帐户都是理想的规模，花费了合适的金额，并且与您的公司拥有相同的价值观。瞄准合适的客户的下游效应是巨大的：
- 提高投资组合中展示的账户质量
- 通过与合适的客户合作来提高员工满意度
- 通过设定和实现特定目标来提高公司士气
- 通过使用理想的配置文件来确保客户满意度和投资回报率
- 联合营销和销售团队，避免内部竞争
- 通过案例研究和推荐提高你的声誉
ABM 可助您整个公司取得成功。这是一种支持公司愿景的方法，酒店礼宾服务中团队合作的重要性 从合作的客户类型到部门协作方式。以下是具体操作方法。
如何为 B2B 创建 ABM 策略？
因为 ABM 是一种高度战略性和有价值的方法，可以为您的公司带来巨大的好处，所以您希望正确地实施它。为 B2B 创建基于帐户的营销策略主要有三个步骤：
编制您的帐户列表（可能只有几个）
定义您的理想客户资料并列出符合您标准的公司。收集决策者的联系信息并研究他们的情况。按优先级对帐户进行排序，并将您的第一个 ABM 活动定位到列表中的 15-20%。
创建你希望他们参与的内容
确定哪种类型的 ABM 策略适合这些帐户：数字的还是传统的（继续阅读以了解您的选择）并创建与之相关的内容。
正确执行数字或传统 ABM 战术
开发执行您决定的策略所需的所有资产。考虑所有事项：您启动该策略的日期和时间；它的外观、声音和感觉；以及您预计的结果是什么。
您的反弹道导弹战术选项有哪些？
ABM 并非新策略。事实上，它已经存在了一段时间，但近年来重新出现，成为营销人员消除所有在线噪音和内容的一种方式。更复杂的定位方法，如 LinkedIn InMail 和程序化广告，也使 ABM 现代化，使其重新成为主流营销组合。以下是 ABM 的主要数字和传统方法的细分：
LinkedIn InMail
LinkedIn InMail 可让公司根据您设置的人口统计标准向 LinkedIn 会员发送个性化消息。它会为您生成人员列表，电报号码 并在收件人在线时将您的消息发送给他们：这可以提高打开率，从而增加您收到回复的机会。这种策略是一种有效的方法，可以避免使用常规电子邮件收件箱，并让您的消息被看到和阅读。
程序化广告
程序化广告使用自动化流程来购买数字广告空间。您无需与媒体公司合作来确定何时何地发布广告，而是使用 Addaptive 或 Terminus 等智能平台将广告位置与决策者在线的位置相匹配。您将设置人口统计、一天中的时间、网站等标准，这些平台将利用最新的有效业务数据来将您的广告与受众相匹配。
直接邮寄
直邮虽然老套，但仍然是一种有效的营销策略。直邮是一种永恒的传统营销方法，它向决策者提供有形的东西——而且由于这种方法在数字化世界中很少见，因此可以产生更大的影响。以包裹、信件或明信片的形式发送个性化邮件可以展示思想和努力，并且可以更有效地引起回应并开始对话。