在本文中，我们将了解如何在 Facebook 上有效地进行 B2B 再营销，探索如何利用营销人员可用的工具来避免浪费预算并最大限度地提高销售额和保留率。
当前环境下的漏斗
众所周知，我们正处于信息
过载的时代。我们日常生 手机号码数据 活中的各个平台或工具不断向我们涌来各种各样的信息。
在 B2B 潜在客户生成的背景下，这会产生一些非常明显的影响。
首先，漏斗越来越长，我们被众多的选择和优惠分散了注意力。潜在客户的购买旅程持续时间可以从 3-4 个月到 12 个月以上。
此外，为了达到引起注意的程度，信息必须真正有用、有针对性并且值得注意，否则就会被忽略。
这些事实增加了 B2B 世界的一些特殊性，其中之一就是公司内部有多个决策者。
如果我们考虑到他们每个人都承受着我们谈到的信息压力，那么不言而喻的是，最终的决定在短时间内将越来越难以做出。
那么该怎么办呢有一些策略助。
再营销
您肯定知道再营销是一种非常 如何在 Windows 11 和 Windows 10 中使用备份和还原 有用的广告策略。它允许您向已经对您的内容表现出兴趣的用户推荐有针对性的广告（例如，通过访问您网站上表示有购买意向的页面，如演示、促销、咨询、产品页面等）。
Google 对此的定义如下：
再营销是一种与之前与您的网站或移动应用互动过的用户建立联系的方式。它允许您在这些受众浏览 Google 或其合作伙伴的网站时策略性地将您的广告投放到他们面前，帮助您提高品牌知名度或提醒该受众进行购买。
这绝对是一种非常聪明的分配部分预算的技术。除了 Google Ads 之外，Facebook 也是一个非常有用的再营销渠道（考虑到其可承受的成本），因此在本文中我们想特别关注它。
然而，再营销也需要考虑一些因素，尤其是在 B2B 环境中。事实上有两个主要问题需要研究。
传统的再营销并
如果用户访问了某个页面，那肯定就显 印度号码 示出了某种购买信号。但因为它恰恰是一个“信号”，所以它并不一定与现实相符。您有多少次偶然浏览某个网站，因为您很好奇，或者因为您最终进入了该公司的博客但意识到它并不适合您？
从那时起，你就开始被一些你不感兴趣的东西的广告所骚扰，因为你完全偏离了目标，对吗？嗯，你肯定想避免以那种方式花掉你的预算。
问题 2：传统的再营销并不能保证您能够筛选出目标受众中的特定公司。
传统的再营销针对的是访问网站的所有用户，而无法通过特定特征（产品类别、营业额范围、地理位置等）区分 B2B 流量。
将基于账户的营销与重新定位相结合
这就是基于账户的营销发挥作用的地方。这是一种营销策略，需要提前准备一份完美目标公司的名单，并针对这些公司开展专门的营销活动。
传统营销有点像拖网捕鱼，而基于账户的营销则像鱼叉捕鱼：目标明确、清晰可见，你只需采取行动来“捕获”它。
在拖网捕捞（传统营销）的情况下，预算主要针对那些不知名且难以辨认的鱼群（除了一些基本特征），而精炼和检查鱼群质量的阶段则在稍后进行。
研究表明，大多数 B2B 营销人员表示，ABM 比传统营销活动获得的投资回报率更高。这是因为预算