您是否陷入了困境，无法推动销售转化目标的实现？
不合格的线索可能是需要调查的方面之一。
你知道吗？
61% 的 B2B 营销人员 将所有产生的潜在客户直接发送给他们的销售团队。
但其中只有27%的质量优良。
那么，您如何确定哪些潜在客户已准备好开始您的销售流程？
只需一个可操作的潜在客户资格框架！
有几种潜在客户资格审查框架，但本博客将告诉您最先进的潜在客户资格审查方法 – FAINT 框架。
让我们开始吧！
什么是 FAINT 框架？
FAINT 是由 Mike Shultz 开发的高级销售资格框架。
首字母缩略词 FAINT 代表资金、权威、兴趣、需求和时机。
它根据潜在客户的可用资金、决策权、对您的产品或服务的兴趣、对解决方 科特迪瓦电报号码 案的需求以及实施时间框架来确定潜在客户的资格。
让我们详细了解 FAINT 资格框架。
FAINT 方法论的详细流程
有多种框架可用于评估潜在客户，但 FAINT 因其独特的评估属性而与其他框架不同。因此，以下是有关 FAINT 问题和流程的所有内容：
F-基金
使用 FAINT 确定潜在客户的初始标准是检查他们的资金能力。在此框架中，您要考 全国摄影月 虑他们的资金是否超出预算。
这些术语之间的区别在于，您的潜在客户可能没有为该解决方案分配预算，但他们可能有购买的财务能力。
您可以通过查阅其最新的财务报表和已发布的信息来了解其基金的情况。
此外，您还可以查看任何相关的财经杂志来获取有关其最新 頂級生活之旅 销售数据或收入的信息。
你可以问以下问题来检查他们的购买力：
- 您以前购买过这样的解决方案吗？
- 您以前进行过任何商业融资吗？
- 公司的经营现金流情况如何？
询问这些问题将帮助您了解公司的财务状况。
然后，一旦您了解了购买能力，就该知道要联系的正确人选了。
A-权威
第二个资格属性是了解所联系的潜在客户在决策中所起的作用。
你必须首先尝试联系决策者，而不是那些拖延流程的人。
然而，如果您联系的人不是决策者或没有权力做出最终决定，那么您应该向他们寻求帮助，以便与合适的人取得联系。
你可以问以下问题来检查他们是否有权做出最终决定：
- 参与决策的都有谁？
- 您以前为公司做出过哪些其他购买决策？
- 谁负责做出最终决定？
- 贵公司的决策过程是怎样的？
这些问题可以帮助您发现潜在客户的权威，并让您了解参与讨论的其他重要人物。
确定潜在客户的第三个属性是他们对您的产品的兴趣。
兴趣
一旦您知道您的潜在客户具有融资能力和权力，就该让他们对您的产品产生兴趣了。
正确的做法是——为他们的业务提供需求或价值。
因此，当潜在客户感觉到您的产品/服务增加了价值、可以解决他们的问题或克服障碍时，他们很快就会对您的产品产生兴趣。
因此，你必须小心谨慎地做这件事，因为它可能促成交易，也可能破坏交易。
以下问题可以帮助您了解他们是否对您的产品/服务感兴趣：
- 您认为这个解决方案怎么样？
- 您对我们的报价有何印象？
- 目前实施这个解决方案有意义吗？
这些问题将帮助您发现他们对您的产品的兴趣。
下一个限定条件是看他们是否认为您的产品符合要求。