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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
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也许他没有足够的钱购买此产品，或者他仍然怀疑自己是否需要这个产品。或者也许你还没有赢得他的信任，所以他无法决定购买昂贵的商品。原因可能有很多。然而，他和您都明白，这个提案作为一个整体是符合买家利益的。那么最好的解决方案就是以更低的价格提供类似产品。
例如，您是一家旅行社的经理。一个男人想去海边度假。 5,000 美元的旅行正是他想要的。除了价格以外，客户其他都满意：他只有 4,000 美元，因此不能同意您的报价。
在这种情况下你应该做什么？您可以提供三星级酒店而不是五星级酒店，或者将住宿时间缩短几天。可能会建议乘坐不太舒适的航空公司。