我确定了搜索量不错但竞争较

您可能会遇到诸如潜在客户开发不稳定、确保公平定价以及维持持久客户关系等障碍。这些挑战掩盖了收益，让您不得不努力应对不确定的收入，并考虑重返朝九晚五的工作。

但这里有一些安慰：只要采取正确的策略，克服这些障碍是完全可以实现的。在本文中，我将分享促使我每月稳定收入 1 万美元的见解，以便您可以复制我的成功过程。

拓展 SEO 自由职业业务的 12 个步骤

1.选择一个有利可图的利基市场

作为一名 SEO 自由职业者，要达到每月 1 万美元的收入，第一步就是制定正确的定价结构。然而，制定价格是最简单的部分。真正的挑战是找到认可你的价值并愿意投资的客户。

某些行业（例如 SaaS、电子商务、出版商或高需求服务）的 SEO 预算通常比小型本地企业或个体经营者更多。通过专注于利润丰厚的细分市场，您可以提升感知价值，在竞争激烈的市场中脱颖而出，并增加吸引愿意支付更高费用的客户的机会。

客户通常愿意为自称为细分市场专家而非 SEO 通才的 SEO 顾问支付额外费用。专注于一个细分市场可以提高转化率，并简化客户获取流程。

2. 创建引人注目的 LinkedIn 个人资料

LinkedIn 对于 B2B 网络而言至关重要，拥有出色的个人资料对于您的收购策略至关重要。

以下是优化 LinkedIn 个人资料的一些技巧：

使用自定义背景图片清楚地表达你的价值主张
创建引人注目的专业个人资料图片。我使用此工具创建了我的个人资料图片。
制作一个引人注目的标题。利用这个空间发挥创意，吸引注意力并建立信任。
撰写真实的“关于”摘要。使用讲故事的方式让读者相信您服务的质量。
在“精选”部分，添加案例研究、您撰写的文章或任何能表明您是该问题权威的内容。
确保“经验”部分展示出您在过去的工作中取得的成果。
争取在 LinkedIn 上获得至少 3 个客户推荐

如果我的个人资料能给你带来启发，你可以看看我的个人资料。

3. 建立专业网站

创建专业网站是建立在线形象的关键步骤。WordPress 因其 SEO 友好性和易用性而广受欢迎。如果您想要更简单的解决方案，Wix 是一个不错的选择。从包含以下元素的单页网站开始：

标题展示您的价值主张和行动号召 (CTA)。
客户徽标展示您曾合作过的品牌。
“为什么与您合作”部分，概述了您服务的优势。
服务描述和方法可以让潜在客户清楚了解您提供的服务。
方便客户查询的联系表。

自己写文案是最好的，因为没有人比你更了解你的服务。如果你觉得文案写作很有挑战性，ChatGPT 等人工智能工具可以提供帮助。为了获得灵感，看看我的自由职业 SEO 网站。这是一个简单的 WordPress 网站，具有引人注目的价值主张，我只用了一天就完成了英文版。

4.准备好简历

作为一名 SEO 自由职业者，创建一份详细的简历就是要精心制作一个叙述，展示你在每个角色中的影响力和成长。

以下是一些帮助您创建简历的提示：

突出您的经验：展示您在每个职位上的工作影响，展示您在工作职责方面的成长。包括具体成就以及它们如何为业务目标做出贡献。

教育部分：除了您的专业经验外，还要包含一个简明的“教育”部分。列出您完成的有助于您获得 SEO 专业知识的相关研究或课程。此部分不需要详尽，但应该可以补充您的实践经验。

使用主动动词和 KPI：以主动动词开头，然后介绍通过 SEO 计划取得的成果。这种方法有效地说明了您对 SEO 业务目标的直接贡献。

要展示的技能：如果您具备内容写作、技术搜索引擎优化或数据分析方面的技能，请务必强调它们。

注重设计：使用 Canva 等设计工具来获得具有视觉吸引力的简历布局，确保它在保持专业性的同时吸引注意力。

定期更新：使您的简历包含最新的技能和经验，确保其反映您最近的成就。

5. 优化你的网站以进行 SEO

作为 SEO 专家，您的网站应该展示您的技能。在您的网站上实施有效的 SEO 策略，以对潜在客户在寻求 SEO 服务时使用的关键字进行排名。

具体操作如下：

关键词研究和定位：我确定了搜索量不错但竞争较低的关键词。例如，您可以定位本地化关键词，如“SEO 自由职业者 [城市]”或行业特定术语，如“[行业] SEO 自由职业者”。

内容优化：我针对这些目标关键词创建了优化的内容，包括案例研究、客户推荐和我的 SEO 策略的详细解释。

反向链接获取：我专注于从相关行业博客和本地商业目录获取高质量的反向链接以提高我的排名。

持续监控和更新：定期更新内容并监控关键字排名，以保持 SEO 竞争力。

6. 积极参与社交媒体

X（Twitter）、LinkedIn 和 YouTube 等平台对于发展您的品牌和吸引目标受众至关重要。专注于您的目标受众最活跃的社交媒体平台，因为客户通常会为他们熟悉和信任的 SEO 顾问的服务支付更多费用。

以下是一些在 LinkedIn 收件箱中直接获取潜在客户的技巧：

分享您的专业知识：提供有关常见 SEO 挑战的见巴西电报数据解、分享您的实验结果、就有争议的 SEO 主题提出意见或详细进行案例研究。
真实：确保您的内容独特、个性化且真实。
重质不重量：虽然一致性对于社交媒体的发展至关重要，但最好每周发布一篇高质量的帖子，而不是两篇普通的帖子。
了解最新的算法更新：熟悉社交平台的算法，以优化您的帖子的可见性。

7. 接触你的理想客户

主动联系对于发现目标市场中需要 SEO 服务的企业至关重要。秘诀在于制定个性化的宣传方案，专门解决他们独特的挑战。考虑参加Moz SEO 客户勘探课程，以获得更深入的方法。

以下是一个示例外展信息，它帮助我与一家知名 LLC 组建服务公司的首席执行官会面：

需要进行标准的跟进才能促成会面。因此，如何利用潜在客户开发外展来培养信任至少进行三次跟进以增加获得回复的机会。

我的跟进：“嘿 {firstName}，我只是在跟进一下，以防你没有收到我的电子邮件 :)”
他的回答是：嘿 Lucio！我很乐意谈论这个；我绝对感兴趣。你这周三 15:00 有空吗？这是我的 Calendly 链接。

8. 准备销售电话

简化销售流程比传统的两次会面方式更有效。首先发送一份电话前调查问卷，以收集必要的详细信息：

他们之前是否投资过 SEO？与谁合作过？
他们的主要目标和优先事项是什么？
他们是否有负责技术实施的 IT 团队？
有内部内容写作团队吗？
是否有网站重新设计或迁移的计划？
是否为 SEO 分配了特定预算？
该项目预计开始日期是什么时候？
有什么特别需要注意的吗？

通过这些答案，您可以定制一个直接满足客户需 ws 数据库的提案，强调 SEO 的价值，并将您定位为理想的合作伙伴。

您的提案演示结构如下：

你是谁：介绍你自己、你在他们行业的专业知识以及为什么你是他们的最佳选择。
SEO 对客户的重要性：首先强调强大的 SEO 策略对其业务的好处。