社交媒体是大规模收集高质量潜在客户的有效方法。
在B2B 销售方面，LinkedIn 是一个颠覆者。据 LinkedIn 称，40% 的 B2B 营销人员表示，它是吸引优质潜在客户的最有效渠道。
然而，社交媒体是一个拥挤的空间，您必须像其他人一样争夺关注。
这里有一些策略可以帮助您脱颖而出并提高销量。
建立强大的 LinkedIn 影响力
人们使用 LinkedIn 建立联系并了解行业新闻 电报数据 和最佳实践，使得专业社交平台成为打造个人品牌的绝佳场所。
通过提供价值并参与行业对话，您可以提升自 七至十岁儿童的家庭教育理念：从事媒体工作 己作为思想领袖的地位，并通过口口相传吸引人们对您公司产品的关注。
更进一步的是，鼓励整个组织的员 使用 工和领导参与对话。
假设您公司的产品是用户入门解决方案。销售 购买线索 代表可以向受众介绍产品入门改进如何提高每月经常性收入(MRR)。
从多个方面这样做可以帮助创造更多机会，使贵公司的解决方案最适合解决目标受众的问题。
如果您选择这条路，请确保每个人的个人品牌努力都与公司的使命和核心价值观保持一致。
它可以帮助创建实用的社交媒体指南，概述公司员工在网上的行为方式。
优化您的 LinkedIn 潜在客户生成历程
许多 B2B 品牌正在利用 LinkedIn 的潜在客户开发广告来为其销售渠道注入潜在客户。
当品牌通过 LinkedIn 广告曝光看到购买意向增加约 33%时，这并不奇怪。
使用预先填写了个人资料数据的 LinkedIn 潜在客户生成表单，您的潜在客户只需单击几下即可发送他们的信息，从而获得高质量的潜在客户并实现更高的转化率。
然而，您的潜在客户生成效果完全取决于您培育潜在客户的程度。
通过Zapier 集成将 LinkedIn 表单 使用 线索添加为 Pipedrive 中的新交易，可以帮助简化您的 LinkedIn 联系人拓展并以达成更多交易的方式吸引人们。
6. 用热门线索交换冷门线索，以达成更多交易
渠道中充斥着不合格的销售线索或尚未升温的冷线索，会分散销售人员的注意力，使他们无法专注于可能通过销售渠道取得进展并达成交易的潜在客户。
学习如何放弃冷线索（以及何时放弃）是一项节省宝贵时间和资源的关键技能。
如何识别冷线索
有四个明显的迹象表明你需要放弃冷线索：
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潜在客户不是合适的人选。你正在交谈的人喜欢你提供的产品，但无法影响公司决策者。在失去潜在客户之前，请询问你应该与谁交谈或亲自联系你。
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潜在客户没有预算。如果潜在客户现在买不起您的解决方案，那么是时候让他们离开。最好礼貌地要求潜在客户在获得资金后给您打电话，或者在您的 CRM 中设置提醒以便稍后跟进。
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经过几次尝试后，潜在客户拒绝了您的联系。当潜在客户明显不感兴趣时，最好是走开，而不是显得咄咄逼人并损害您 使用 的声誉。当您确定潜在客户无法维持时，请标记以便以后再试一次，或者如果您认为他们不合格，请减少损失。
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您的领导不适合。试图让错误的领导爱上您的解决方案只会浪费大家的时间。建议下一步措施，帮助该领导在其他地方取得成功，并探索您的解决方案在未来可能适合该组织的可能性。
一旦您清除了当前的冷线索，请定义将来标记它们的规则以及随后的销售活动。
您还可以使用Pipedrive 的“腐烂”功能快速识别长期闲置的交易。当交易“腐烂”时，您会在管道视图中看到红色图块。