领先的供应链管理软件公司 Kinaxis 使用 Cognism 的B2B 数据来：
-
- 获取其 5.7% 的 MQL。
- 补充EMEA 地区现有供应商的数据。
- 将 Cognism 的 Chrome 扩展程序与 LinkedIn Sales Navigator 结合使用。
- 与 Salesforce 无缝集成。
网站： www.kinaxis.com
员工数量： 1,800
行业：软件开发
总部：加拿大渥太华
使用团队：营销运营和销售
滚动即可查看案例研究。
公司
Kinaxis为各行各业和各种规模的公司提供敏捷的 美国电话号码数据 供应链规划，包括与霍尼韦尔、宝洁和思科等创新品牌合作。作为Gartner
公认的领导者，该平台通过提供企业在不可预测的世界中做出快速、自信决策所需的敏捷性，为集成业务规划和数字供应链带来了革命性的规划。该平台将人类智能与人工智能相结合，使公司能够规划、更好地生活并改变世界。
挑战
我们采访了Kinaxis 的营销数据库经理 Barbara Collins ，了解她在 Cognism 方面的经验。Kinaxis
在使用各种潜在客户生成工具方面经验丰富。她向我们透露了更多信息：
“我们是一家总部位于加拿大的公司。过去几年，我们一直在与各种供应商合作寻找新的销售线索，因为他们是加拿大这边的知名销售情报公司。”
他们打算用认知主义填补哪些数据空白？
“虽然我们与这些供应商在北美和加拿大取得了成功 电子商务网站的 5 步内容创建策略 但我们很难在他们的数据库中找到 EMEA 和 APAC 的准确数据。Cognism 是 EMEA销售情报领域的主要参与者，所以我们签了合同，从此再也没有后悔过！”
Barbara 解释了 Kinaxis 如何将 Cognism 与多家B2B 数据提供商结合使用，以补充其潜在客户生成提供商。
“我们交替使用 Cognism和其他数据提供商 Kinaxis 如何利用 以确保我们始终为营销和销售团队提供最高标准的数据。不同的提供商各有优缺点，因此，我们选择了多供应商合作。”
解决方案
营销运营和 BDR 都使用 Cognism。
Kinaxis 的人口统计数据是怎样的？
“我们通常瞄准全球汽车、航空航天、工业、生命科学和零售行业的供应链、规划、物流、战略和技术领导者。”
营销运营团队负责管理 Kinaxis 销售团队的账户。首先，Barbara 解释了她使用 Cognism 的Chrome 扩展程序的工作流程：
“我们使用 Cognism 已有一年多了。当我们首次使用该平台时，我们的工作流程与现在不同。以前，我会在 LinkedIn Sales Navigator 上搜索与特定垂直行业相关的 EMEA 联系人，打开 Chrome 扩展程序并手动将联系人详细信息上传到我们的 Salesforce CRM。”
“我们现在已经将 Cognism 与 Salesforce CRM 集成。我只需在 Chrome 扩展程序中找到合适的联系人，然后自动将其同步到我们的 CRM。两者之间的集成无缝运行。”
“此外，我还会在我们的各个数据提供商之间来回沟通，以补充数据点，例如，如果任何一个平台上缺少电话号码或电子邮件地址。”
“BDR 还每天使用 Chrome 扩展程序来查找新联系人，将其同步到 Salesforce CRM，然后通过 Outreach 进行勘探。”
Barbara 使用 Cognism 的Sales Prospector的工作流程是怎样的？
“偶尔，我会使用该平台提取经过验证的钻石数据®并将列表批量导出到我们的 CRM。”
“Diamond Data® 改变了游戏规则，因为 Cognism 的数据团队可以代表我们手动检查并验证手机号码。”
“当我得知导出到我们内部数据库的数据是正确的时候，我感到很安心。”
数据如何用于营销活动？ Kinaxis 如何利用
“我们与营销自动化工具Eloqua直接集成了 CRM 。所有选择加入我们通信的 Cognism 生成的联系人都会被输入到 Eloqua 中，以进行培育活动。”
一旦数据进入数据库，BDR 将如何对潜在客户采取行动？
“BDR 是根据MQL和 SAL 来衡量的。SAL 与机会相关，而 MQL 则基于职位资历。一些联系人将根据其职位自动成为 MQL。”
“一旦营销运营团队将新的 MQL 添加到他们的目标帐户 银行电子邮件列表 BDR 就会通过外展电话和电子邮件与他们联系。”
结果
我们询问芭芭拉，他们使用该工具取得了哪些成功。
“正如您在下面看到的， Cognism 的 MQL 百分比高于我们的其他供应商 A 和 B：
- Cognism MQL – 5.70%
- 供应商 A MQL – 3.43%
- 供应商 B MQL – 0.58%
“总体而言，我们在 Cognism 中得到的联系较少，但质量更好。我对联系数据准确性的整体实力非常满意。”