Yandex 上的广告是吸引客户和增加销售额的强大工具。它对于广告预算有限的小企业主尤其重要。但如何正确设置这样的广告才不会浪费钱呢？现在我们就告诉你！
1. 选择广告活动类型
第一步是决定 Yandex.Direct 中的广告类型。主要有以下三个选项：
- 文字和图形广告。该类型的经典之作 – 带有标题、文字和图片的广告。显示在 Yandex 搜索和合作伙伴网站上。
- 动态广告。它们是根据有关您的网站和产品的数据自动生成的。节省设置时间，但控制权较少。
- 媒体广告。带有图片和动画的明亮横幅。它们吸引了人们的注意，但价格更昂贵。
我应该选择哪个选项？取决于您的目标和预算。首先，我们建议您尝试文字和图片广告 – 它们更容易习惯。
设置文字和图片广告
因此，您决定使用文字和图片广告。如何设置它们？
首先，考虑广告活动的结构。将您的产品或服务划分为主题组 – 未来的广告组。每组应包含含义相近并满足用户要求的关键词和广告。
其次，撰写标题和广告文案。让它们明亮，但不要使用“最优惠的价格！”之类的华而不实的短语。或“只有我们！”相反，应该关注客户的利益和您的优势。使用细节：数字、事实、例子。
选择关键词
正确选择关键词是Yandex 广 电报号码列表 告成功的关键。这取决于他们将针对哪些查询展示您的广告。
首先制定语义核心。包含与您的主题相关并可以吸引客户的所有短语。使用不同的查询选项：产品名称、品牌、地点等。
接下来，将短语分为高频、中频和低频。第一个会吸引很多印象，但点击率较低。后者将平衡流量和转化。还有一些会带来很少的印象，但却是有针对性的。
2. 设置显示区域和时间
不要忘记指定展示广告的区域。这对于本地企业尤其重要。如果你只在自己的城市工作，就没有必要把预算花在其他城市的演出上。
限制展示时间也是有意义的。如果您的 马来西亚号码清单 办公室营业至 18:00，则无需在夜间投放广告。例外的是全天候接受订单的在线商店。
出价调整
没有人取消昼夜节律。人们在一天中的不同时间和一周中的不同日子对广告的反应不同。在直接调整出价时请考虑这一点。
例如，如果您销售披萨，那么提高周末晚上的价格是有意义的——周末晚上是订购送货的最佳时间。而如果你有B2B服务，最好在工作日的营业时间内增加预算。
监控统计数据并进行调整试验。这样您就可以更有效地使用预算。
消除重叠的受众
如果您开展多个广告活动，请确保它们不会相互竞争相同的用户。否则，您的广告将一一展示并蚕食彼此的预算。
如何避免这种情况？在不同的广告活动中 数字营销中的人工智能正在蓬勃发展并彻底改变客户参与度 使用不同的关键字。或者按性别、年龄、兴趣等为他们设置不同的目标受众。然后每个广告都会找到它的客户。
3、投标及预算管理
广告活动的预算不是橡皮。这就是为什么理性消费如此重要。 Direct 中的出价管理策略可以发挥作用：
- 手动控制 – 您自己设置每个关键字的每次点击费用。它很灵活，但劳动密集型。
- 自动策略 – Yandex 本身会优化出价以实现给定目标：更多点击次数、转化次数或收入。这可以节省时间，但可能会导致不可预测的成本。
您应该选择哪种策略？如果您刚刚开始，请尝试使用网络优化进行手动控制 – 控制和自动化之间的完美媒介。然后尝试其他选项。
选择广告网络
除了 Yandex 搜索之外，您的广告还可以在 Yandex 广告网络 (YAN) 上展示 – 数千个合作伙伴网站。值得吗？
这一切都取决于您的目标。 YAN 中的广告价格更便宜，受众也更多，但针对性较差。如果您的目标是品牌知名度或受众知名度，YAN 就适合您。但如果您需要快速销售，最好限制您的搜索。
并始终仔细监控不同网络上广告的有效性。也许在某个阶段，完全禁用 YAN 是有意义的，以免浪费预算。
转化优化
任何广告的主要目标不是点击和展示，而是转化。销售、申请、电话——这就是您开始这一切的目的。
要跟踪转化，您需要在网站上设置 Yandex.Metrica 并将其数据传输到 Direct。然后，您可以根据实际效果而不是点击率来优化营销活动。
这是如何运作的？ Direct 会自动提高对那些以最低成本带来更多转化的关键短语和广告的出价。这是实际的明智预算。
4. 实验和对比测试
完美无极限。您始终可以提高广告活动的效果。实验和对比测试将对此有所帮助。
更改广告标题和文字，尝试不同的关键词、图像和链接。通过快速链接、标注和其他扩展来增强您的广告。监控结果并选择最佳选项。
一个有用的生活窍门是广告文字中的动态替换。例如，您可以自动替换用户所在城市的名称、当前日期和产品价格。这种个性化将提高点击率。
搜索查询分析
定期分析展示您的广告的搜索查询。 Direct 对此有专门报道。
您将看到您的广告为哪些关键字带来了更多展示次数、点击次数和转化次数。也许某些短语需要作为非目标排除在外，而另一些短语则相反，应该分成单独的组，并提高它们的比率。
另请注意您的广告根本没有出现的搜索查询。将它们添加到您的广告活动中可能是有意义的。
季节性调整
许多商品和服务的需求受季节性影响。人们在夏天更频繁地购买空调，在冬天更频繁地购买滑雪板。广告应该考虑到这一点。
根据季节规划广告活动的预算和活动。在人们最有兴趣购买的旺季期间提高费率和成本。反之亦然 – 在淡季需求下降时节省开支。
还要调整广告的文字和图像以适应季节。夏天，邀请您去海滩，冬天，邀请您去滑雪胜地。那么您的广告将始终击中靶心。
5. 使用否定关键词和重定向
即使是完美调整的广告活动也可以吸引非目标访问者。他们点击广告但不购买任何东西，从而损害了您的表现。
如何摆脱它们？使用否定关键字 – 不应展示您的广告的关键字列表。例如，对于在线硬件商店，这些查询可能是“免费”、“下载”、“自己动手”等查询。
可以从搜索查询报告中轻松选择否定关键字。只需从那里选择所有不相关的短语并将它们添加到排除列表中即可。您会立即看到点击率和转化率上升。
重定向和再营销
对于那些访问了您的网站但没有购买任何东西的人该怎么办？通过重新定位和再营销将他们带回来！
重定向是向已与您的网站或移动应用程序进行过互动的用户展示广告的行为。你可以通过互联网与他们联系并提醒他们你自己。
在 Direct 中设置重定向非常简单。在网站上放置一个标签即可。您可以向所有过去的访问者或仅向某些细分受众展示广告：将商品添加到购物车但未下订单的访问者、查看特定产品的访问者等。
类似的受众
除了重新定位之外，Yandex 还可以找到与您现有客户相似的新客户。这项技术被称为“相似受众”。
Yandex 算法会分析已向您购买商品或执行其他目标操作的用户的行为。他们发现具有相同兴趣和习惯的人也可以成为您的客户。
尝试根据您的主要潜在客户或转化次数创建相似受众群体广告系列。这将有助于将广告扩大到新的高质量受众。
结论
Yandex 上的广告充满了商机。设置可能看起来很复杂，但这是值得的。最主要的是系统地处理它，根据数据进行实验并不断优化活动。请记住选择广告系列类型、使用关键字、管理出价和预算、对比测试和受众群体细分。监控广告的效果，不要害怕调整您的设置。