入站营销产生合格的潜在客 赶紧行动吧 户问题来了，你必须解决它。
事情出错了，你必须解决它。
现在就解决它……让它恢复原状，走正路，继续前进，继续前进。
试着发现它……现在解决它还不晚！
好好解决它！
——Devo，《解决它》

古老的问题
B2B公司对活跃度问题的容忍已经太久了。管理人员和卖家都认为，更多高质量的预约会带来更多收入，但很少有公司能够彻底解决这个问题。

许多因素都会影响活动问题：

缺乏销售人才
预约设置专业知识问题
动机问题：预约 whatsapp 号码 并不像提出解决方案和达成交易那么有趣
焦点转移：作为客户经理要做太多其他事情
短期战术性销售计划和外向销售策略能在一定程度上缓解问题，但无法从根本上解决问题。大多数 B2B 公司仅依靠销售人员开发和培养潜在客户，最终将其转化为实际客户。然而，随着竞争日益激烈，企业必须找到新的途径，为销售人员挖掘优质潜在客户，以便他们能够专注于自身最擅长的领域：挖掘需求并提供解决方案。

希望是美好的事物……入站营销也是如此！
希望依然存在，而且有一些解决方案可以解决背后的问题：潜在客户开发。一些 B2B 公司结合世界一流的创造力和先进的数字营销基础设施，正在取得进展，增加预约活动，并推动收入增长。

创新的潜在客户开发服务，为销售漏斗的各个阶段提供整合的营销活动，利用互联网、社交媒体和电子邮件营销的力量，获取更多潜在客户。这些潜在客户会被转交给卖家，让他们专注于最擅长的领域：销售！

Zimmer 广播与营销集团制定了一套强大的战略，实施了集客营销和销售赋能，仅在成立后的一年半内，他们就通过这些举措直接创造了超过 50 万美元的新收入。潜在客户源源不断地从他们的潜在客户生成机制中涌现出来，他们分享的内容越多，扮演的思想领袖角色越多，寻求帮助的潜在客户就越多！

入站 + 出站

集客营销是指在潜在客 选择经济高效的便携式展览解决方案的重要性 户准备购买之前，通过内容创作吸引他们注意力的过程。它是将陌生人转化为客户和业务推广者的最佳且最具成本效益的方法之一，无需占用卖家大量时间进行外向型潜在客户挖掘。集客营销能够为卖家带来高质量的潜在客户，让他们专注于自己最擅长（也是最热爱）的事情：销售！

入站营销策略是对出站销售策略的补充，并具有以下优势：

提高在线可见度

将公司打造为思想领袖、主题专 白俄罗斯商业名录 家和值得信赖的资源
发现新的线索
吸引合格的潜在客户
培育“尚未准备好购买”的潜在客户
支持卖家基于账户的营销策略
支持外向型勘探销售活动
阅读有关入站和出站策略之间的差异以及将入站线索转化为客户的步骤的更多信息。

此解决方案并非旨在用一些新的高科技玩意儿来取代传统的外向型销售策略。外向型销售策略依然有效，但现实是，您的销售团队无法仅靠外向型销售生存。真正的解决方案是将内向型销售和外向型销售相结合。这种方法能够有效解决销售活动问题。