2 年前
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LinkedIn 拥有来自 200 多个国家的近 8 亿会员，毫无疑问您的公司对 LinkedIn 营销感兴趣。LinkedIn 是快速生成高质量潜在客户的最佳方式之一。更不用说它还是与长期客户保持联系并让他们了解公司最新动态的好方法。尽管 LinkedIn 是一个很好的营销渠道，但如果您没有充分利用它，很快就会花费大量金钱。而且，不会产生您想要的结果。那么，让我们进入 LinkedIn 营销的完整指南，了解如何充分利用您的 LinkedIn 努力。
熟悉你的漏斗
彻底了解您的销售漏斗是优化 LinkedIn 营销工作的第一步。如果您不熟悉您的销售漏斗，您的许多营销和销售工作可能会变成猜谜游戏。这将导致时间和金钱的损失。了解您的销售漏斗将帮助您在正确的时间接触到正确的人。完全理解它可能需要大量工作，但从长远来看，这是值得的。如果您需要销售漏斗方面的帮助，这里有一个很好的资源可以帮助您入门。一旦您完全了解您的销售漏斗，您就可以开始您的 LinkedIn 营销工作了。
完善您的个人资料
营销人员经常会在 LinkedIn 上做广告，但并未完全优化公司页面。如果用户点击您公司的页面，他们应该会看到丰富的内容、详尽的描述、清晰的徽标以及完整的个人资料。另一方面，如果您要亲自在 LinkedIn 上联系客户、使用消息广告、分享公司内容或进行社交销售，您的个人资料也需要完整。通过完善公司页面和个人资料，潜在客户将能够信任您，并最终更有可能成为付费客户。
LinkedIn 营销完整指南 – 访客队列 LinkedIn 页面
有机与付费 LinkedIn 营销
在开始 LinkedIn 营销之前，您必须考虑是否要投资付费营销、自然营销或两者结合。虽然两者各有利弊，但如果您以前从未使用过 LinkedIn，最好从自然营销开始。
有机的
有机 LinkedIn 营销范围很广，包括许多不同的计划。我建议 特别领导 每家公司都使用有机 LinkedIn 营销。这是让人们了解贵公司最新动态的好方法，而且是免费的。有机 LinkedIn 营销可以包括分享您的博客文章、您出现在其中的其他公司文章、行业趋势、视频营销以及介于两者之间的一切。由于您可以分享的内容种类繁多，因此最好切换您的内容。
切换您的内容
您的关注者不想一遍又一遍地看到同一种类型的内容。最佳做法是分享各种内容，看看哪种形式的内容效果最好。点赞和评论并不总是意味着您的内容效果良好，您需要考虑点击次数和参与度。例如，如果您分享与您的行业相关的搞笑表情包，它可能会比促销内容获得更多的点赞。但是，您的促销内容可能会获得链接点击，从而带来转化。促销、教育和更休闲的内容之间存在一个折衷点。可能需要大量的反复试验才能找到您的关注者最喜欢什么。但是，请尽量保持发布频率的一致性。这种一致性将帮助您增加关注者数量。
增加你的粉丝数量
与任何其他社交媒体平台一样，您的关注者数量很重要。您的关注者越多，您的内容就会吸引越多的关注者。当您的一位关注者与您的内容互动时，您的内容就会出现在他们的关注者的推送中。如果您很难增加关注者数量，您可以轻松邀请您的联系人关注您公司的页面。您每月最多只能邀请 100 人，但这是增加关注者数量的好方法。要了解有关此策略的更多信息，请查看本指南。
有薪酬的
另一方面，我们有付费的 LinkedIn 营销。LinkedIn 有多种不同的方式，您可以通过广告定位高素质潜在客户。但是，由于您可以定位如此特定的受众，因此投放广告可能会非常昂贵。如果您知道如何优化广告，投资回报率将非常值得您进行初始投资。
信息广告
在 LinkedIn 上做广告的最佳和最独特的方式之一是通过消息广告。您可 通过衡量并积极努力减少客户努力公司 能自己就收到过许多消息广告，很难不被它们吸引。在制作消息广告时，您需要从更随意的角度开始。如果您以强硬的销售宣传开始您的消息，这可能会阻止潜在客户阅读整个消息。包括与他们所在行业相关的信息、您如何解决他们面临的问题，以及将他们带到网页以便他们继续学习的号召性用语。如果您使用消息广告，请尝试投放两个相似但不同的广告，以测试哪种格式可带来最佳效果。
再营销
再营销是一种有用的策略，可以向以前的网站访问者投放广告，提醒他们有 印度号码 关您的公司的信息。由于您的网站访问者已经处于销售渠道的顶端，因此向他们展示特定的广告可以帮助他们进一步深入渠道，更接近转化。事实上，收到再营销广告的潜在客户转化的可能性要高出70%。这是一个相当令人印象深刻的数据，使再营销成为在 LinkedIn 上做广告的最佳方式之一。