这是卖家经常听到的建议。但它 思维在销售 到底是什么意思？为什么它很重要？
好吧，这一切都归结为一个简单的现实：
销售团队不能再依靠数量来实现目标
以买家为中心的转变意味着卖家不能仅仅为了预订会议而预订会议。
相反，卖家必须专注于建立和培养与可能成交的潜在客户的关系并创建优质的渠道。
这将是今天文章的重点。我们将涵盖：
为什么定性思维很重要。
领导层如何强 WhatsApp数据 化团队的“质量而非数量”观念。
我们还介绍了多位销售领导者。
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为什么定性思维很重要？
答案是双重的。
首先，定性方法……
以买家为中心
Chet Holmes 的购买金字塔是解释这一点的最佳方式。这里有一张小信息图供您思考
切特·霍姆斯购买金字塔
如果目前只有 3% 的买家有购买意向，您如何确保自己能够对这 3% 的买家的决策产生足够大的影响？换句话说，您如何确保您的销售团队给人留下深刻印象？
那么，对于目前尚未进入市场的 30% 或尚不了解的 30% 的客户，您如何帮助他们认识到您可以解 十大销售漏斗错误及其避免方法 决的问题或痛点？这又如何能给他们留下持久的第一印象呢？
换句话说，销售代表是否确保当潜在客户准备购买时， 他们能够
以最佳方式成为客户的首选？
当你设定这个标准时，对高 bzb 目录 质量对话的关注就变得更容易维持。
这种心态会产生什么积极的多米诺骨牌效应呢？