ABM，现在是营销自动化的朋友 尽管预测存在竞争 但 ABM 和营销自动化市场目前是和谐的。 Adobe (Marketo)、Oracle Eloqua 和 Salesforce Pardot 继续投资其 ABM 功能和营销自动化供应商，SAP 和 Microsoft 都与 ABM 平台供应商合作。 此外，根据 Gartner 在其 2019 年 12 月市场指南中的研究，Salesforce Ventures 投资了 6sense 和 Demandbase。
然而Berkowitz 表示大多数
营销自动化供应商并没有真正在 ABM 方面进行大量投资 ABM 平台可能有机会接 准确的手机号码列表 管并添加一些功能，例如电子邮件或登录页面，而且它们已经进行了细分，”他补充道。 “如果 Demandbase 和 Engagio 等公司合作，这种营销技术融合可能会更容易实现。 Demandbase 一直在谈论成为纯粹的 ABM，而 Jon (Miller) 则试图将 Engagio 定位为 B2B 平台，而不仅仅是 ABM 平台.
因此这有可能加速这
种碰撞。第一方数据与第三方数据相遇 至于收购本身，Demandbase 和 Engagio 的官员表示，合并后的技术将把 Demandbase 的广告意向数据、个性化和识别账户第三方数据的能力与 Engagio 的第一方数据洞察、销售和营销之间的联 使用 Shopify 废弃结账指南恢复销售 系以及 Engagio 的“真正令人惊叹的用户界面”结合起来，Demandbase 的首席执行官罗戈尔说。 Miller 表示，Engagio 客户将意识到 Demandbase 的 B2B 广告平台及其专为账户和 B2B 打造的需求方平台 (DSP) 的优势。机器学习和账户选择以及告诉您哪些是最佳账户的预测模型是 Demandbase 带来的另一项关键功能，Miller 说道。 通过机器学习获得的原生意图数据可识别出围绕关键词和这些主题表现出参与度的账户。
Engagio 客户：意图数据的吸引力 CodeScience营销总监
olly Walsh自 2017 年以来一直是 Engagio 的客户，她将活动汇总到营销自动化市场目前是和谐帐户级别，以跟踪客户旅 中国电话号码 程的所有接触点并协调营销和销售之间的交接。 他们面临的一个挑战是系统之间无缝同步数据和可用性。除了 Salesforce 和 Engagio 之外，她的团队还与一家营销自动化供应商合作开始了这一过程。数据流根本无法解决，”她说，所以团队更换了营销自动化供应商。 “就可用性而言，Engagio 具有令人难以置信的深度。 我称之为洋葱的层，”Walsh 说。“您可以跨对象创建任何类型的报告，这非常强大。话虽如此，但一开始的文档和培训很薄弱，这是我们的团队必须克服的一个挑战。 ” 她在 CodeScience 的团队目前还不是 Demandbase 的客户，但正在考虑使用 Demandbase 提供的意向数据。