根据英国马术贸易协会 (BETA) 2019 年的一项调查，英国有 2700 万人对马术行业感兴趣，因此马术营销对于吸引这些宝贵的受众至关重要。
可以理解的是，相关品牌都想从这一庞大的受众群体中分一杯羹，因此 Dialogue 进行了一些研究，以了解如何最好地接触这一受众群体——而答案可能会让您感到惊讶。
为什么马术营销如此重要？
首先，值得概述一下我们所说的“马术产业”。正如 BETA 调查 柬埔寨 whatsapp 数据 所解释的那样，马术产业极其多样化，由“基于使用、拥有或拥有马匹的活动（核心活动）”和“为这些核心活动提供与马相关的商品和服务的供应商”组成。
核心活动包括专业和休闲参与的消费者，以及促进这些活动的马匹饲养者、教练和场地主持人。供应商包括蹄铁匠、饲料公司和兽医。
其次注意的是
该行业状况良好。除 营销的哪些内容 了上述 2700 万观众外，BETA 调查还发现，英国骑手的数量和他们花费的金额都在增加。该行业每年的消费者支出为 47 亿 安全和客户隐私是当今企业最 英镑（高于 2015 年的 43 亿英镑）。尽管养马家庭数量有所下降（从 2015 年的 446,000 下降到 2019 年的 374,000），马匹数量本身也下降了（从 944,000 下降到 847,000）。
我们拥有庞大、广泛且高度参与的受众群体，他们愿意花钱，因此我们决定研究品牌如何在 2021 年最好地接触他们。
关于我们的研究
我们使用了社交媒体监听和受众分析工具Pulsar 和 Audiense 来分析数字空间中发生的对话类型以及进行这些对话的社区类型，这样我们就可以确定针对这个独特受众进行营销的关键所在。
我们的研究不包括赛马。赛马在英国具有重要的文化和经济意义，每年赛马场博彩营业额为 2.29 亿英镑，场外博彩营业额为 47 亿英镑。因此，数据偏向赌博活动，无法准确反映马术产业的大多数情况。
相反，我们专注于英国的其他马 开曼群岛商业指南 术运动，如三项赛、盛装舞步、障碍赛，以及英国马术协会等管理机构管辖的运动。
马术营销的受众是谁？
如上所述，英国有2700万人对马术行业感兴趣，这意味着这部分受众可以扮演许多角色，参与的方式也多种多样。
这使得谈论马术的人群年龄跨度很广（18-64 岁），其中骑手（37.2%）、饲养员（20.6%）和媒体（16.2%）构成了谈论马术的前三大群体。
我们的研究还发现，这些观众中女性占大多 营销的哪些内容 数，受教育程度较高（38.5% 拥有本科学位，4.38% 拥有硕士学位）。三分之一已婚，四分之一为人父母。
更广泛的兴趣包括体育（橄榄球是继马术之后最受欢迎的运动）、科学、教育、宠物、电影和电视、食品和饮料、购物和旅游。
马术营销受众喜欢什么？
毫不奇怪，《Horse & Hound》在纸质杂志领域占据主导地位，而 BBC News、卫报和电讯报等新闻媒体则在这一群体中占据主导地位。有趣的是，这一群体也极有可能从当地报纸的网站上获取信息，显示出对传统媒体的信任和亲和力。
当我们观察这些受众的购物地点时，Waitrose & Partners、Harrods 和 Selfridges 等高端品牌很受欢迎。
这位观众在谈论什么？
最受观众关注的马术主题话题是：
• 马匹护理
• 马具/工具
• 保险
• 饲料
这些都是非常实际的问题，因此品牌可以借此机会制作马术营销材料，解决这些问题并帮助观众解决问题。当然，如果您是在这些地区经营的马术品牌，那就更好了。
马术营销的关键影响者是谁？
在评估谁可以被视为马术营销的影响者时，我们 营销的哪些内容 不仅寻找他们与观众的亲和力，还寻找他们作为内容创造者的独特性。这种方法忽略了对整个人群有影响力的社交媒体账户，而是专注于那些与我们正在分析的受众特别相关的账户。
在给这些受众留下深刻印象的前 30 名影响力人士和品牌中，三分之一是人（主要是骑手）。其余三分之二可以分为三类：活动、体育管理机构和媒体。然而，不幸的是，品牌对受众的价值要低得多，直到第 44 位，你才会遇到一个产品（一家饲料公司）作为一个有影响力的品牌。
那么，我们从中学到了什么呢？
• 顶级骑手、管理机构和协会正在脱颖而出。品牌本身却无法脱颖而出，因此品牌必须与这些有影响力的人物和组织合作。
• 传统媒体在这一领域不太重要。
• 主要平台：Twitter、Instagram 和 Facebook – Pinterest 在这方面也表现不俗。YouTube 上的视频影响力不大，但这里还是有机会的。
尽管许多马术品牌已采用这种方式运作，但肯定还有机会做更多的事情或从第三方获得更多的机会。
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与印刷领域的管理机构合作
我们与马术销售、马匹设备和马术服务公司Horsequest谈论了他们与马术机构的关系以及他们在印刷领域的活动。
“尽管是一项在线业务，但在英国场地障碍赛和英国三项赛杂志上做广告多年来一直是我们的核心营销渠道之一。
“我们主要用它提高品牌知名度——既是为了确保我们在网站上宣传的障碍赛和三项赛马匹和小马达到并保持高质量。同时也是为了保持访问我们网站的优质买家群体。
“作为一个涵盖所有马术项目的品牌，我们必须非常谨慎地选择针对每个项目的渠道，我们发现与每个项目的主要管理机构合作总是能给我们带来良好的效益。
“我们会始终更新我们运行的创意，以反映 HorseQuest 网站上当前广告的选择，以便我们的广告创意始终是‘新的’，并鼓励读者访问该网站查看广告。
“我们仍然看到印刷品对我们的业务的价值——特别是当我们的受众是将杂志送到家门口的忠实订阅者群体时。”
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马术营销人员应该做什么？
我们在研究中发现，缺乏让品牌有效地接触受众的媒体或渠道，尤其是在现实世界的活动因疫情而受到影响的时候。
在正常情况下，马术营销人员接触受众的最佳选择是利用与相关运动关键方面相关的个人（即骑手）和活动。
付费媒体将包括利用骑手作为影响者、赞助活动以及通过接触受众的渠道（即来自管理机构和马术媒体的材料）做一些广告。
然而，这只能让你走这么远。品牌合作是扩大品牌影响力并在受众中引起轰动的好方法。在 Dialogue，我们为包括马术在内的许多不同市场的客户促成并创建了多个品牌合作内容。
最后，尽管上述内容可能会让马术品牌感到沮丧，但机会仍然存在，重要的是不要忽视自己的媒体渠道。
您仍需要针对您的品牌定位并
吸引受众，这涉及您自己的网站、社交媒体渠道和邮件列表。为了使这项活动焕然一新，请考虑一些新的内容营销方法来提高参与度并消除干扰。
马术营销案例研究
NAF是一个马饲料品牌，在马术营销领域表现良好。作为一个品牌，仅依靠自有媒体是无法走得很远的。相反，NAF 投入巨资通过付费媒体来宣传其品牌。
其中包括赞助活动和比赛，以及聘请品牌大使（通常是顶级骑手）作为网红，通过活动中的服装和社交媒体上的帖子来推广其产品。Dialogue 还帮助 NAF 拓展了品牌合作领域，2018 年与管理机构英国三项赛合作，庆祝 Jonty Evans 伤愈复出，并与这位明星一起制作了深刻的采访和训练视频。