在这个大预算常常抢走风头的世界，我们开始了一项大胆的冒险——在完全没有预算的情况下发起 B2B 品牌活动。
这可能不是理想的情况，但让 我带您踏上一段迷人的旅程，回顾我们的经历，揭示这一切是如 WhatsApp 号码数据 何展开的。
- 品牌与激活的动态组合
- 秉承以客户为中心的理念
- 在游戏规则改变者模式中，竞选活动的重要性
- 发起活动
- “正是这样的时刻，你才学会重新生活”
品牌与激活的动态组合
我们开展品牌推广活 开我们 动已经很长时间了。
您可能知道营销有两种不同的运作方式。
→品牌化就是创造能够长期影响行为的记忆。
→另一方面， 激活寻求营销努力的即时响应，而不一定形成长期记忆。
后一种方法通常被称为B2B 营销 在教育领域,无现金付款用于支付培训 领域的经典潜在客户生成。它包括付费搜索或展示广告。想想亚马逊的每日特卖或我们自己的 WriterAccess 的 14 天免费试用，这些都是限时促销。这是效果营销。
就像 B2B 领域经常出现的情况一样（太常见了），我们始终优先考虑激活/潜在客户生成——这对于像 Rock Content 这样刚成立几年的初创公司来说，在某 开我们 种程度上是有意义的。
激活可以带来立竿见影的 頂級生活之旅 效果，支持我们每月的销售渠道。您可以（几乎）实时衡量其投资回报。另一方面，品牌推广需要时间，其结果是长期的，而且不太容易衡量。
但通过品牌营销，你才能创造需求。两者都是重要的原则，应该齐头并进。前者支持后者，后者补充和完善前者。
这就像一个营销模式以两种不同的速度运行；你必须平衡这两种速度，并根据具体情况进行调整。激活过多会导致需求不足和转化率高，但增长有限；品牌建设风险过大会导致需求旺盛，但转化率低。
为了实现可持续的长期 开我们 增长，您需要拥有良好的需求水平和良好的转化水平。
品牌建设和品牌激活都很重要，并且应该齐头并进：前者支持后者，后者补充和完善前者。
事实上，该活动的目标是提高心理可用性。埃伦伯格-巴斯研究所将心理可用性定义为“在购买情况下品牌被想到或注意到的倾向。 ”
简单来说，在相关的购买情况下，顾客很容易回忆起心理可用性高的品牌。
秉承以客户为中心的理念
虽然这看起来很简单，但这种思想流派需要 B2B 营销人员彻底改变营销方式。确切地说，心理可用性要求营销人员减少以品牌为中心，更多地以客户为中心。
站在客户的角度思考问题并不容易。以下是我们应该解决的一些主要问题：
- 消费者在生活中的什么场合/什么时刻会想到我们的品牌？
- 我们目前忽视了哪些机会？
- 在争夺心理可用性的战斗中，我们的竞争对手在哪些方面打败了我们？
- 在那些时刻，是否存在来自其他市场类别的产品的竞争对手，而我们还没有将其视为我们的直接竞争对手？
下一步应该是通过识别与这些时刻相关的记忆结构来让自己沉浸在这些时刻中。
我们将这些时刻称为类别切入点（CEP），我们的品牌参与的此类时刻越多，我们的“心理可用性”就越大，我们可能销售的产品就越多。
因此，我们开始识别这些时刻，并提出了新品牌推广活动的几种变体。