创造欲望 是 广告理想的运作方式。但它也有不为人知的一面。广告可以对与购买行为无关的生活方面产生心理影响。既有积极的一面，也有消极的一面。人们往往甚至没有注意到他们实际上是如何受到影响的。
- 购买动机
- 广告何时会产生负面影响并让您感觉更糟？
- 广告的积极心理影响
- 原生广告
购买动机
广告的主要目标是增加产品或服务的销售量、吸引注意力、创造需求并提升品牌形象。而最终的结果就是带来期望的利润。
但是广告会影响什么情绪以及使用什么心理技巧来达到效果呢？
- 利用恐惧 和情结进行销售
恐惧感经常用于医疗服务、美容行业和社会项目的广告中。
例如，“增强男性效力”膳食补充剂的制造商恐吓人们，如果他们不立即购买，就会出现危险的并发症、不可逆转的后果和身体缺陷。
美容行业利用人们的恐惧和情结，预示那些不采用美容手段的人将会面临悲惨的命运。
这还包括担心错失利润。营销人员巧妙地利用“限时优惠”、“仅限现在购买”、“涨价前购买”等口号以及许多其他技巧来操纵买家。
- 通过对归属感和地位的渴望进行销售
其中包括品牌商品、昂贵汽车、奢侈品的销售以及各种俱乐部的会员资格。因此，购买劳力士手表或路易威登包可以给人一种地位感、独特感和属于某个圈子的感觉。
- 贩卖幸福
餐桌旁的幸福家庭、海滩上热恋的情侣、在公园里奔跑的苗条女友、成功的商人——所有这些形象最常出现在广告中。销售什么产品并不重要。最主要的是影响情绪并唤起正确的联想。人们潜意识里想要相信，如果购买某个品牌的肉，自己也会和幸福的家庭在大自然中享受同样有趣的野餐。买家希望得到的不仅仅是产品，更是广告中所传达的同样的情感。Rixos连锁酒店之一的广告
这款充满怀旧感的游戏也卖得很好。比如，一则童年味道的冰淇淋广告。通常，此类广告还会使用 针对目标受众过去特定时期制作的风格化图像、视频和音频设计。对于 50 岁的观众来说， 这些镜头将被 风格化以模仿苏联时代。对于 30 岁左右的人来说， 可能会有一系列“用家用摄像机拍摄”的视频，类似于父母在 90 年代拍摄这个一代人的方式。
广告何时 会产生负面影响并 让您感觉更糟？
原因是广告表明，如果一个人没有某种特定的产品，那么生活就不会那么美好。如果消费者在接受劝说后购买了酸奶等产品，并消除了广告带来的心理不适，那就太好了。但是购买昂贵的旅行、汽车和高档品牌服装怎么样？新出现的需求仍未得到满足。 因此，对生活的不满情绪逐渐增长。
- 创造和实施新标准 和趋势
有时候营销超越了心理影响的限度。无法购买某件东西的痛苦并不比拒绝使用流行产品或潮流趋势时产生的自卑感和缺陷感更难忍受。
广告业可以创造新的行为标准并积极向社会传达。而那些不适应的人则会感到自己被抛弃了。
一个突出的例子是，生产男士剃须刀的吉列公司决定扩大受众群体，并推出了针对女性的广告活动。于是，一种新的行为模式出现了：女性应该去除体毛。否则，就不符合新的美丽标准。这就意味着她潜意识里开始觉得自己“不是那样的”、“不漂亮”等消极心态。而这一切都是广告的心理影响。直到 20 世纪中叶，女性才开始去除体毛——甚至没有人想到这一点。广告业就这样创造了一种已在社会上牢固扎根的新标准。而那些拒绝剃须的人会受到嘲笑和批评。
吉列维纳斯女士 剃须刀 广告
事实上，在 日常生活 中有很多趋势人们甚至 手机号码数据 都不会去想，并认为这是他们 自己的选择。
- 养成不良习惯
扩大目标受众以包括女性并不是一个新想法。 20 世纪 20 年代，Lucky Strike 香烟品牌发起了大规模的广告活动，以在女性中普及香烟。营销人员付 出价和要价之间的差异称为价差 钱给社会名流，让她们在热门活动中吸烟，并付钱给摄影师，让她们在“自由火炬”口号的背景下为吸烟女士拍照。照片登在报纸上，引起不小的轰动。因此，女性手中的香烟成为了妇女权利和自由运动的象征之一。
到了 20 世纪中叶，香烟制造商走得更远。他们已经在宣传烟草产品健康、有利于减肥，甚至对孕妇也是安全的。 20世纪下半叶，吸烟人口比例达到最高。
不幸的是，品牌为了销售产品而故意误导的情 销售线索 况并不少见。例如，甜味早餐麦片的制造商经常在广告中使用幸福健康的家庭形象。谷类食品已成为一种常见的早餐食品，父母经常给孩子吃，认为它很健康。但后来事实证明，其中的糖含量非常高，其益处值得怀疑。