当试图迎合 B2B 购买趋势时，您需要了解他们在购买旅程的每个阶段的购买偏好。

通过本指南了解有关企业对企业购买流程的更多信息。

意识

B2B 买家的旅程始于 数据欧洲 认知。客户通常会意识到自己遇到了问题或 痛点。企业在扩张过程中可能会发现供应问题，或者需要更多合作伙伴。知识开启了 B2B 采购流程的大门。

对于B2B采购而言，认知是产生潜在客户的机会。它有助于制定行动方案，这需要供应商和采购商的适应性。

适应性

B2B 购买流程中的另一个关 代电话营销可以带来惊人的 键需求是适应性。一旦客户意识到自己的需求，其他企业就需要挖掘其需求的直接来源。在 B2B 购买旅程的这个阶段与客户会面时，您需要强调能够灵活应对客户需求的意愿。

采购商也需要具备适应性。如果他们不愿接受多种解决问题的途径，你满足他们需求的能力就会受到限制。灵活应对买家需求表明你意识到了连锁反应，而这种连锁反应通常伴随新的物流和供应链而来。

行动

B2B 购买旅程的最终 马来西亚号码 需求是决策和行动。提供多种解决方案应该最终促成购买。缩小买家的选择范围主要在于引导他们到达销售点。

当买家最终选择购买时，理想情况下，他们会在未来再次光顾。这会带来重新定位和推荐的机会。如果买家的痛点得到解决，他们应该会再次光顾并获得更多支持。