人们几乎不会在没看到东西的情况下就买东西。通常，他们还想触摸、握住或试用。你真的无法在网上做这些事情（除非是 SaaS 产品）。因此，为了弥补所有这些，你需要加倍努力，通过出色的摄影和图形让你的产品栩栩如生。

我认识一个在网上销售建筑五金的人。他为他销售的所 手机号码数据 有螺丝都添加了图片，从而提高了每个螺丝的转化率。

从历史上看，Schwan’s  （送餐上门服务）一直是 电子商务网站中转化率最高的网站之一，当你访问他们的网站时，你会感觉到这是基于他们丰富的图片。

这篇文章向您展示了 10 多种使用图像来提高转化率的方法。

1.使用高质量的图像。

这是不言而喻的，但太多的网站试图用低质量的图像来销售产品。

MADE拥有精美的图像，让其产品熠熠生辉：

另一个很棒的公司是Best Made Company：

始终做他们所做的事情：选择以全尺寸显示的默认图像并显示可点击的缩略图（产生放大的图像）。

2. 包括替代视图和详细视图。

不要只展示一张图片，尽可能多 安圭拉讯息 地展示——从不同的角度。以上面的相同图片为例。您可以在产品页面上看到多个视图：

比只有一张斧头的照片好多了，不是吗？你可以感受一下。他们还设法拍摄出展现个性和品牌的照片。确实做得很好。

3.提供背景。

上下文很重要。不要只展示产品，还要结合上下文来展示。让我想象一下使用它的情景。

还记得上面的沙发照片吗？他们还在一间设计齐全的房间里展示了它：

他们甚至鼓励用户上传照片。其中一张是某人家猫的照片：

卖耳环？给我看看我戴上它们时的样子。Wild Gems 的做法如下：

“它使用起来非常简单，甚至小孩子都可以使用。”通过上下文图像来传达这一点会更好：

4. 让用户放大。

如果您的产品有华丽的细节，那么放大选项（或使用数码放大镜）是一项很棒的功能。例如 这款售价 2,075 美元的 iPad 皮套：

5.避免使用俗气的库存照片。

Jakob Nielsen 的可用性 测试表明 ，人们非常关注图像。当涉及到人物时，真实的人会受到很多关注，而库存照片中的人物则被人们忽视。 不要使用俗气的库存照片。

我不想大声咆哮，但如果你和穿着西装的人握手，那你就是愚蠢的（你认为你的顾客也是如此）。

如今，大多数手机都配备了不错的摄像头。几乎任何随机照片都会变得更好。

6. 吸引人们对产品的注意。

图像可用于吸引人们对您的产品或副本的注意，正如 这项著名的眼动追踪研究证实的那样：

这里还有另一篇文章 ，其中有很好的例子可以证明这一点。

7.了解你的受众。

Miratech 进行了一项眼动追踪研究， 以测量男性和女性如何看待性感年轻女子的照片。

结论：男人看女人的胸部，女人看她的戒指。

此外，不同国家的人的行为也有所不同。例如，法国女性盯着胸部的时间是英国女性的 2.7 倍！盯着胸部时间最长的男性也来自法国（和丹麦）。

有些陈词滥调似乎站得住脚，有些则不然。但你应该意识到，你的观众对图像的看法可能与一般观众不同。

8.测试360°旋转图像。

DueMaternity.com 是一家孕妇和新妈妈用品在线零售商， 借助 360° 旋转图像，其转化率提高了 27%  。过去，他们在网站上使用传统的二维图像，例如身穿孕妇装的模特的正面和背面。

在图像中添加 360° 旋转后，销售产品的转化率比标准二维图像高出约 27%。

Golfsmith.com 声称，具有特殊旋转功能的产品比没有该功能的产品转化率至少提高 10%，有时甚至提高 30-40%。

旋转产品图像通常是通过在计算机控制的转盘上对产品或任何物体拍摄一系列照片（“帧”）来创建的。有很多服务提供商都这样做。

9. 将产品图片添加到站点搜索。

在线零售商 BrickHouse Security将图像添加到其网站搜索 的自动下拉菜单中的文本结果后， 转化率上升了：“通过网站搜索下拉窗口中的产品图片，使用网站搜索的购物者的转化率提高了 100%”

约有 8% 的买家在其网站上使用搜索功能，其中约有 25% 的人会点击自动下拉列表中新的基于图片的搜索结果，而不是填写搜索词并点击搜索按钮。这会使网站整体搜索转化率提升 15%。

10. 在登陆页面上使用人物照片。

Medalia Art 在线销售巴西和加勒比海地区的艺术品。在主页上使用艺术家的照片可使转化率（点击率，而非销售额）提高 95%：

这篇文章讲述了如何在客户服务电话号码中添加真人照片，从而将访客来电率提高 21%：

几年前，37Signals 开始在其目标网页上使用客户照片，转化率随之上升：

任何人物照片都会提高转化率吗？  GetElastic 提到了一项拆分测试 ，其中照片降低了转化率，但他们使用了最俗气的库存照片，所以这就可以解释这一点。

一定要先从真人照片开始。如果你必须使用模特（例如展示商品），MarketingExperiments 的 Flint McGlaughlin说道：

以强势的面孔作为迎接访客的主要方式会引起强烈的反应，从而影响转化率。切勿张贴未经彻底测试的面孔照片。它必须是正确的面孔。

这就是我们讨论的图片：

额外提示

想要提高 Facebook 广告的点击率吗？啤酒可以帮到你。

一位不销售啤酒的F​​acebook 广告客户发现，包含啤酒图片的广告带来了最佳点击率(CTR)。事实上，它的效果比他们尝试过的任何其他广告都好 57%：

另一家公司尝试复制这一做法，并取得了类似的成功，但遗憾的是，流量并没有转化。事实上，这 1,250 次点击中只有一次真正产生了转化。哎呀。

他们的业务是销售商家账户，因此他们瞄准的是特定客户。具有更广泛吸引力的消费品可能能够转化啤酒流量。

始终在博客文章中附带图片。

我找不到任何关于此的转化研究，但我确信：在博客文章中使用优质图片可以让你卖出更多的东西。为什么？

图片可提高可读性和整体用户体验（打破常规、吸引注意力、赏心悦目、胜过千言万语等）。没有图片的帖子很无聊，阅读量会减少。

阅读您文章的人越多，他们就越喜欢您，他们与您建立的关系就越深，他们就越信任您。所有这些都会让他们进一步进入您的销售渠道（无论该渠道看起来如何）。

我的建议：始终在博客文章中使用图片。